报告大纲：
一、**市经济、人口综合概况及我司业务人员分析
1、**市发展、经济、金融概况
2、**市各乡镇、街道人口分布及我司业务人员人数
3、我公司营销职场的分布及人员分析
二、**保险市场主体及我公司的综合简析
1、**保险市场各主体发展策略
2、我公司主要销售渠道综合状况分析
三、我公司在当前局势下应对发展战略暨“突围同业猖狂行动，
立足霸主创业规划”（重点介绍） 
1、树信心、立伟志，共振**新士气
2、打品牌、定目标，立足霸主做规划
3、夯基础、扩队伍，突围同业打江山
4、建制度、搭平台，转换方式快发展
5、创文化、抓灵魂，全员出击铸辉煌
四、创业计划申请上级公司的支持
      1、队伍建设政策的支持
      2、人才的支持
      
 
一、**市经济、人口综合概况及我司业务人员分析
1、**市发展、经济、金融特点概况
XX
2、**市各乡镇、街道人口分布所在地及我司正常出勤率业务员
（1）**街道，辖9个社区（32243人/0人）：**。 
　　（2）**街道，辖10个社区（32103人/0人）：**。 
　　（3）**镇，辖12个村委会：（28619人/5人）：**。 
　　（4）**镇，辖1个居委会、19个村委会（38993人/0人）：**。 
　　 （5）**镇，辖19个村委会：（52376人/8人）：**。 
　　 （6）**镇，辖10个村委会：（31965人/2人，于**职场上班）：**。 
　 （7）**镇，辖11个村委会：（30218人/0人）：**。 
　　  （8）**镇，辖10个村委会：（23460人/8人）：**。 
　　  （9）**镇，辖1个社区、20个村委会：（44968人/18人）：**。
3、我公司营销职场的分布及人员来源分析
我公司共有6个营销职场，季均有1000P人力140人，个险营销队伍含收展常态出勤人数为96人，**城区业务员约为10人，**农村业务员为46人，**以外业务员约为40人。具体分布如下：
（1）城区一部（职场经理：**）：正常出勤人数为18人，
分为三支血缘团队：
**团队（11人），其中直中7人为**和**人，4人为****人；
**团队（5人），为****人；
   **团队（3人），为****人。
（2）城区二部（职场经理：**）：正常出勤人数为22人，本
团队为纯血缘团队,但是90%为**人。
（3） **职场（职场经理：**）：正常出勤人数为18人，
本团队为**纯血缘团队,全部是为****人。
（4） **职场（职场经理：**）正常出勤人数为8人，
本团队为纯血缘团队,6个****人，2人是****人。
（5）**职场：（职场经理：**）正常出勤人数为8人，本团队为**纯血缘团队,全部是为****人。
（6）收展职场：正常出勤人数为32人，除非**团队为****人5人，其他全为**市以外的人。
二、**保险市场主体及我公司综合情况简析
 1、**保险市场主要主体发展策略
**是个经济非常发达的县级市，又与**紧密相连，其中晋南
5镇（**）很多人在本市经商，特别是经营服装、布行居多，加上流动人口密集度非常高，因此是金融保险业的一块“香馍馍”，不例外也是各行业“兵家必争之地”，从这么小的城区有12家银行主体100多个网点可以看出各银行主体高度重视及投入，在大街小巷隔3米差5步就有一个银行网点。
当然各保险公司对这块“肥肉”更是不放过，公司主体应有尽有，现有保险主体14家。她们都各显神通从不同策略、不同渠道、不同角落、不同人群在抢占自有的一席之地：
**以庞大个险队伍优势长时间牢牢占领个险市场，以城区为中心并以“拉网式”的模式辐射两乡定期下乡进村宣传增员。大多企业及高端客户为其占有包括企业财险、团体意外险也可以与中国人民财产保险相抗衡。而银保市场前几年基本没介入，但从去年新会计法则出台后，**为提升规模保费，这两年也强势入侵，在建行渠道取得良好的效果。
**在个险方面知难而退没有做太多的投入，而在银保方面于2005年至此2007年疯狂掠夺，以高手续费、甚至误导行为冲击市场，特别是在邮政渠道导致我司没法经营。但经历**在2008年从**挖队伍过后，加上在网点很多客户退保纠纷导致**在**市场濒临灾亡。
**是家“老背景新成立”的寿险公司，为了拱高保费平台也是“集中火力”投入银保市场，通过挖**队伍接过邮政渠道，同样加大四大国有银行的攻克力度。幸福人寿、生命也是利用“队伍挪动”时而进军银保对我司带来极大的压力。
**都是在默默地壮大个险，真是不容忽视，尤其是**在**营销队伍正常出勤达70人，在册工号达到200人，月均标保平台由去年80万攀升至今年100万平台。
2、我公司主要销售渠道综合状况分析：
（1）个险渠道分析： **公司从2004年开始独立运作，个险起步晚，底子薄，本**业务员占比少又没得到有效地扩张，形成城区“空心”农村“欠缺”，高端市场不断丢失，整体份额不断下降，今年至4月10日**期交保费高达3500万，我司公司仅有700万，**又快逼近我公司也接近650万，综合个险市场占比约15%，人力占比不到10%，因此形势相当严峻。且我司个险队伍呈现以下几个特点：
    A；本地业务员占比少，特别是城区；很多乡镇是空白的。
    B：业务员年龄结构差，50岁、60岁及30岁以下的占比偏大，
真正适龄业务人员少。
    C；精英占比少且年龄大，因此发展空间小，拓展大单受限。
    D：主管自主经经营意识弱，除极个别人外，大部份主管队伍影
响力较小。
（2）银保渠道分析：银保队伍是一支年轻的队伍，具有很大潜
力但稳定性差，容易受波动，是把“双刃剑”，而且这两年银保市场
政策变化大。因此**走过一段坎坷的道路，2007年建队伍，2008
年是队伍、业务发展的高峰，人数高达40人，但是渠道发展不平衡，
主要来源邮政、建行。由于邮政合作关系的调整，2009年业务出