业务分析——长险指标
三项长险指标：各单位都达成月度10%（标保）目标，8家单位达成季度（首年期和10年期）目标，其中各单位10年期也实现不同程度的增幅。但不论是看完成率还是增长速度，全市的平均水平也好，完成率最高值、增幅最高值单位也好，与全省的发展速度看依然有一定的差距，这也是我们目前的巨大压力所在。
业务分析——产品聚焦
从一季度产品结构分析，**、**、**居于前三位，其中**、**超过全省平均水平，**、**超过全市平均水平。
一季度的数据再次证明：聚焦度越高越容易产生爆发力，越容易实现预期目标，所以长险指标达成的关键就是一定要把握产品机遇。
业务分析——短险与个销团
短险：
个销团：
对比一季度短险发与个销团的业绩数据看，个销团增幅高的单位也是短险增幅高的单位，如**、**、**、营销部、**和**等五家单位。今年省、市公司确定了个险尖兵团及个销团等考核政策与发展策略，从而提升个险短险的总量与规模，并能够借助个销团进入中、高端市场及年金市场，所以目前短险发展同比落后的单位一定不能怀疑和观望，要学习先进单位的做法，立即调整到正确的经营思路上来，整合资源，在巩固原有的短险业务的同时，要以个销团的突破实现短险发展的全面“脱负”。
队伍分析——持证人力、举绩人力和增员率
从各单位一季度新增与持证人力达成来看，今年谁能突破新增，谁就能够赢得今年队伍的主动，赢得整体经营的主动，从**和**一季度职能指标考核的排名提升就可以进一步验证！
而从全省发展看，我们的新增规模占比远低于持证人力占比，所以即使我们的有效新增占比较高，但依然难以取得长险举绩突破的原因所在，而今年新增及月均长险举绩依然是我们职能指标考核的压力所在！
各单位一定要根据持证及举绩目标倒推增员率，月度10%的增员率仅是全市的底线目标，不应该成为各单位的自我追求的最高标准！
队伍分析——有效人力
在今年的职能指标考核中，要达成有着巨大挑战的有效人力目标，我们必须在三个平台实现跨越与突破，增幅一定要根据自身发展而定，不能去看全省平均水平，今年要想与兄弟公司跻身一个平台，根据测算，城区35%、两乡25%、收展55%的增幅就是我们的增幅底线！