生命人寿深圳分公司银保中心培训部
期缴其实很简单
——鸿福产品销售策略
生活中的“三人成虎”
大家都说期缴难做，
你就真觉得期缴难做。
期缴其实很简单！！！
—— 其实我是喵星人
“你脸色不好！是不是病了？”
“没有啊，挺好的！”
“你脸色不好！是不是病了？”
“没有啊，挺好的！”
“你脸色不好！是不是病了？”
“没有啊，挺好的！”
“你脸色不好！是不是病了？”
“真的吗？看样子是有点问题！”
在趸缴占绝对比重的现状下，大量银保客户资源虽为银行所拥有，却又游离于银行之外，难以长期维护和深度开发，更谈不上对利润的缔造。由于趸缴业务相对较高的件均规模保费要求，一般大众消费者相对而言难以产生持续的需求和有效购买力。因此，趸缴业务相对而言更强调客户数量的增加，其对客户资源的占有是消耗型的。
由于期缴业务的门槛偏低以及对持续性的要求，它的增长更强调件数的增加和内涵价值的提高，一个客户具有多次购买期缴保险的能力，特别是基于不同保障需求而开发的产品。因此，期缴业务对客户资源的占有应是培养型的，更强调对客户的深度持续培养和开发。
正确认识趸交和期缴
趸交的弊端：消耗客户资源、降低销售技能、影响收入提升
还不转型？