新型银保专业化流程
讲师介绍
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从业经历、培训项目、获得荣誉等。
综 述
自银监会90号文、保监会10号文下发以来，保护消费者合法权益、规范销售行为成为监管重点。银保市场发展方式正在进行深刻的调整，银行和保险公司合作面临刚性转型。
        随着新政推行，银行成为银保销售的主导，部分银行已经开始主动营销。但保险销售能力不足的现状使得银行对提升销售能力及营销管理的需求日益迫切。
        公司需要在市场转型中抓住先行机会，全面推行网点、客户和队伍“三个经营”，深化银—保合作，由流量客户开发逐步转化为存量客户开发。
        学习目标：了解银保发展趋势及存量客户意义，掌握存量客户开发技巧
环境带来的变革
一、作业环境
二、渠道环境
环境带来的变革
我们该何去何从？
取消驻点模式！！！
环境带来的变革
银保巡点经营模式下存量客户的开发