职场研讨会是促成的重要环节，且角色众多，其中最为关键的是“岛主”的“自我介绍”“互动提问”“简单销售法”三个话术。以及“面试官”的“面试提问”和“促成”话术。

  一、岛主话术

（一）自我介绍：

大家好！我是来自于**团队的**，也是**第一批从事个人营销的代理商，从业的十几年为近300个家庭送去了5000多万的保险保障。从2008年开始组织发展以来，已为154人提供了就业岗位。

（二）研讨提问话术：

1、问题指向提问：目的在于将问题锁定在可控范围！

“在刚才听到的演讲中，你们对哪些内容的印象比较深刻？如保险行业的前景、我们公司、简单销售方法？为什么？”

2、人员指向提问：目的在于将人员锁定在可控范围!

有没有哪位愿意分享一下？（鼓励新人回答，目光注意环顾一下）  XXX（直接点名），来请你来分享一下

3、承接话术。不管回答如何，都承接到“简单销售法”。

“看来大家有了初步了解，可能同时也有一些担心。我也理解，其实保险不像大家想的那样难。”

（三）简易销售法：

岛主：我今天和你分享的概念就是如何用500块钱解决10万块钱的问题。假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，最高假设复利3.5％吧。假设你30岁开始投资这个帐户，到你60岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？

新人：  没有算过

岛主： 我算过，大概32万，那如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到60岁有32万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，那这个帐户可以帮助你吗？

新人：  应该不可以。

岛主：为什么不可以呢？

新人：因为交的时间比较短。

岛主：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，1年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存500元钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是理财，这个跟你在银行存差不多，当你60岁的时候可以拿回58万多。而且最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有2个方面：1）10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔10万元给你的家人，你介意吗？

新人：那不介意。

岛主：那我们第二部分就是给你10万元的重疾保障。如果你开了这个帐户以后，在任何时间很不幸有了重疾我也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。那如果长远来说，你有500元钱你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在我们这个帐户可以帮助你？

新人：那应该是你们的那个帐户。

岛主：这个帐户就是我们怎么用500元钱解决10万元钱应急的问题。那你有兴趣看看我们的这个帐户是怎么运作的吗？

新人：可以啊！

岛主：那我想你帮我一个小忙。我也想用这么好的方法“用500元钱去解决10万元的应急钱”和你的好朋友分享一下，那你可以介绍3个朋友给我吗？

岛主：如果你要学，多长时间可以学会？三天可不可以？每天找两个人讲简单销售法难不难？每星期找10个人讲难不难？10个人中5个人愿意接受你的建议，并同意看你的计划书有没有可能？5个人中有1个人愿意购买你的计划可不可能？每个月四个星期，那就是每个月成功签订4份保单可不可能？

二、面试话术及要点

（一）面试官提问话术：

1、请简单介绍一下个人经历？

2、你的朋友对你的评价如何，他们对你的印象怎样？

3、你今天的感受如何？

（二）面试官万能回答话术：

4、通过陈经理前期对你的介绍（或前期对你资料的了解）和刚刚短暂的接触，我觉得你是一个非常有爱心（或其它）的人，基本条件都符合我们公司创业扶持计划要求，公司非常乐意给像你的人提供创业平台。（签批申请卡）

*号在**地方公司将举办的 “创业新时代 **薪领航”大型主题活动，它能让你零距离全方位的感受**的实力。在此，我代表公司正式欢迎你参加公司于**举办的公众开放日。（递上活动邀请函）