强化执行  精益求精
——“蓝海点金”精细化运作交流
共同思考
项目定位
操作重点
蓝海点金
共同思考
蓝海点金
传统模式收效甚微：
期交训练营、黄金搭档、渠道共建、小网沙
监管要求日益强化：
3号文的出台
禁止驻点，巡点难接地气
争夺网点资源，八仙过海各显神通
单兵作战难以完全避免销售误导
一、银保期交业务发展的困惑（1）
一、银保期交业务发展的困惑（2）
网点柜员不敢销售：
满付压力，谈虎色变
谢天谢地，没人来找麻烦就行了，千万别没事找事
客户经理难以销售：
公司支持——工作模式；创造产能
销售习惯——依附于银行，简单服务
保险理念——纠集于收益
销售技能——缺乏提升的平台
我们工作的目的是什么
赚钱
一、面对困惑的思考（1）
我们主要靠什么赚钱
一、面对困惑的思考（2）
保费主要来自何方
一、面对困惑的思考（3）
【问题】：
现阶段有没有能使网点产生期交保费的有效办法？
【思考】：
为什么柜面能出趸交，但出不了期交？
项目运作、组织营销是保险发展的趋势，同样也是银保渠道业务发展的主要来源。
**银保“蓝海点金”举办情况一览表：
一、对“蓝海点金”项目的怀疑（1）
一、对“蓝海点金”项目的怀疑（2）