知 信 行 合一                      
认知“人性”做保险
成功信念
成功信念1
人寿保险是人类历史上最伟大的发明之一，它以最小的投入帮助人们解决未来最大的经济问题
成功信念2
人寿保险不仅让人财务自由,更重要让人心灵自由
把困难当问题解决
失败是成功路上必须支付的成本
让我们懂得了快乐
提升我们的思考力、分析力、判断力和决策力
确立目标
判断
想清楚自己要什么
知道自己是谁
行为
每天做和百万有关的事
按寿险规律运作
主顾开拓
主顾开拓-客户定位
找能帮助自己达成百万的客户
有价值的
自己喜欢的
主顾开拓-要领
成为客户有价值的朋友
举止言谈让人舒服：专业知识求精、一般知识求博
做事做到位，不做力所不及的事
好朋友是让朋友一生太平的朋友！
不急于成交，重长期经营
客户对保险的认同是长期的过程
最长一个客户相识10年签单，保费30.8万