让自己成为一名超级业务员
超级业务员的特征与标准
成为超级业务员必备要素
超级业务员的销售系统
课程大纲
一、超级业务员的特征与标准
你知道全球寿险年度销售冠军是谁？
1991年，柴田和子个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。
柴田和子（日本）
你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？
1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。
班?费德文（美国）
你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？
2001年轻松签下单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。
蔡合城 (中国台湾）
他—— 
全球保险界尊称为：“永远的世界第一！” 
连续33年跻身MDRT会员
投身保险业59年，至今仍自己驾车拜访及服务客户的寿险“销售巨人”——  
  梅第大师
这位巨人曾深情地讲出了他白手起家、成功致富的5大秘诀
虽然他现在已经91岁了，但是还西装领带，一丝不苟。高高瘦瘦的身材，清瘦矍铄的风采。也不退休，每天早上4点半就起床，7点前就进办公室，下午自己开车见客户、服务保户 
59年，他坚持将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录
梅第大师完备的客户资料及档案管理，让销售绩效屡创新高
即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守多年来不变的原则：“亲自送保单给客户”，不用邮寄。
“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。”