深度的吸引面谈
检查：主管增员管理手册
职业性问题探讨
我将做什么？
我的回报是什么？
你如何评估我的成功潜力？
我如何渡过过渡期？
我如何学习销售？
激发兴趣的面谈
增员的四个销售点
事业发展机会
1. 将需要换工作的观点推销给他们
鼓励他们用开放的思维考虑寿险工作
参考他们对现状的不满，将寿险工作联系起来
2. 将你和你的能力可以帮他取得成功的  
    观点推销给他们
    讨论你的哲学观，原则及价值观
    谈谈你曾经培养出的人才
    讲一个你曾取得成就的故事
3. 将这份职业连同未来的利益推销给他
职业 成功=5%知识+95%努力
未来 拥有营业区，你的收入和机会
职业利益：管理能力，培训的提供
4.将公司和团队推销给他
“沟”者渠也，“通”者连也。
沟通的魅力
沟通的前提条件之一是有效地表达自己的信息。
沟通的前提条件之二是建立和谐的气氛。
沟通的前提条件之三给别人一些空间。
沟通的前提条件之四是学会倾听。
沟通的意义决定于对方的回应