“201”——2件卡折，1万元考核保费
“211”——2件卡折，1件新增团体法人业务，1万元考核保费
并列考核
季度标准人力
并列考核
年度考核指标
孙中明——盐都
基本情况：员工制， 职级：客户经理一档
季度考核
假设12月份达成3件法人业务，其中1件为新单，且达成法人客户标准
考核结果：
1、法人业务件数3件，其中1件新单；
2、考核保费=（6230+24061.01+20000）*10+（90+1132.68+8000）*8=57.67万元     
3、季度达成标准人力 ，回算  10、11月份“211”考核扣款，2014年4季度实际委托报酬=3580+8497.43+7200+200*2-200*2=19277.43元，维持客户经理一档职级
4、2015年一度基本工资=高级客户经理（一档）标准=1920元/月
2015年1季度规划
个人2015年一季度工资报酬=1920元/月*3+月度绩效+季度绩效
假设：2015年一季度新拓团体法人业务4件，卡折3件/月，月度达成211考核，其中季度意外险8万元,健康险2万元,季度考核保费=8*10+2*8=96万元，达成季度标准人力
个人2015年二季度基本工资=2160元/月（高级客户经理二档晋升指标/4）*3
客户经理一档职级不变
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基本情况：代理制新人，2014年9月16日入司，职级：客户代表