温馨提示：

1.   电话邀约只起到预约参加产说会的作用，约客户来现场是目的，不用就产说会内容在电话中做太多解释和说明。

2.   电话邀约只是邀约的方式之一，如果能当面邀请，那也是不错的选择。

邀约熟人版——适用于需要比较委婉的邀约的客户：

业：您好，我是李**。请问现在您讲话方便吗？或者我等一下再打电话给您？

客：方便，请讲吧！

业：有些日子没有联系了挺想念你的，你最近忙不忙啊？

客：挺忙、一般、还好……

业：这个周六（  ）有什么安排没有啊？（先问对方有没有时间，避免说出邀约意图后对方借口没有时间）

客：有安排了。

业：那太可惜了，我们周末邀请了以为经济学家来讲座，讲讲投资啊、基金、股票、期货什么的；还可以现场免费为您的保单做免费的检查和答疑解惑呢。这么不巧您没有时间，那   月   日怎么样啊。（更换日期）

客：目前还没有什么安排。

业：那太好了，我保证您来得值！

邀约准客户版——适用于比较认可保险，已经事先对其进行过销售面谈的客户。

业：陈先生，您好，我是**保险的李**。

客：你好。

业：请问现在您讲话方便吗？或者我等一下再打电话给您？

客：方便，什么事，请讲吧！

业：您这个周六（  日）下午有时间吗？（先问对方有没有时间，避免说出邀约意图后对方借口没有时间）

客：这个周末我已经有安排了。

业：是这样的，我们公司  号有一个服务老客户的保单检视活动，为您之前购买过的保单做个检视和售后服务；而且现场有非常精彩的家庭理财知识讲座，还有抽奖、座谈等互动活动，机会比较难得，我很想邀您前来参加，不知您能否抽点时间参与，一定会给您带来很多家庭理财方面的启发的。

客：你们这个活动需要多久啊？

业：我们这个活动下午3：00开始，5：00结束，内容非常的实用。

客：那我尽量去。

业：陈先生，我们这个活动名额有限，必须提前订票，既然您感兴趣，那我下午就把票订上。

客：好。

业：那我周五再给您一个电话，到时候我们看看是我去接您还是我们直接在会场碰面。

客：好。

临时邀约版本——适用于提前预约好的客户变卦，临时邀请其他客户。

业：你好，我们公司明天有一场很好的理财规划讲座，名额有限。作为公司非常受器重的业务员，我很荣幸地拿到了一个指标，想邀请您和我一起分享这份荣誉。

客：可是我明天不一定有时间啊。

业：明天的讲座除了理财知识还有抽奖活动，要是门票浪费了就太可惜了，这个讲座对听众的文化层次和接受能力要求都比较高，我的朋友里面，您是最优秀的，想来想去还是邀请您比较合适。

客：……

业：（二择一法）您看，到时候是我去您家接您还是我们直接在会场见面比较好？

客：那您来我家找我吧。

业：好的，那我们不见不散。