促成话术：

一、

重疾保额=个人年收入5倍+后期疗养+工作收入损失

转换过来简单点说，即：

重疾保额=个人年收入*10倍

只有这样的保障，才能与自己的生活质量相匹配！

二、

现在物价飞涨，货币贬值。你知道吗？医疗费用的通胀比例约为19%，而我们的可支配收入年涨幅才11.3%，这么大的缺口，我们为自己的未来打算是很有必要的！

三、

像您的经济收入水平，重疾保额起码得有30-50万。可您之前的重疾保额才不到10万，您今天赶紧加保，早保早受益！

回访话术：

产说会结束以后当晚的感谢短信：

认购客户：“张先生，您好。感谢您百忙之中抽空参加我们举办的保单年检会，因为有您的参与，活动才会如此精彩纷呈，圆满成功！希望能继续得到您的支持和厚爱，衷心祝福您：事事如意，身体健康，**幸福！”

未认购客户：“张先生，您好。衷心感谢您今天能来参加我们的活动，今天因为客人太多，招呼不周，改天再登门感谢！”

回访话术：

“喂！您好！请问是张先生吗？哦，我是**保险公司VIP客户服务中心，冒昧打扰您。请问能耽搁您两分钟做个回访可以吗？

非常感谢您参加了某月某日我公司举办的保单年检会，您的建议和意见对提升公司服务至关重要：

1、       您对（）产品感觉满意吗？

2、       您对主讲人对产品的讲解感觉满意吗？

3、       您对客户经理的服务感觉满意吗？

4、       您觉得我们的活动还需要改进之处有哪几点？

好，非常感谢您的配合，那我们看到您在现场签下了投保意向书，也温馨提示您在三个工作日内办理存款手续，您看好吗？

最后，祝您**、下发、事业顺利！再见！”