如何做有效新客户介绍 
我们的工作
赠险--寻找可以接听电话的客户
介绍付费险--寻找接听电话且听公司产品介绍的客户
办理手续--寻找接听电话且了解产品且接受公司服务的客户
我们的目的
把数据经营成客户
赠险—效能最大化
尽可能多的找到接收的客户
尽量培养更多能接收的客户 
介绍付费险—流程最强化
客户不购买的最大障碍
课程大纲
线上成交 贵 在流程
流程衔接 重 在技巧
开场白
声音表情：问候语（热，动）
亮身份：自我介绍（简）
表来意：陈述理由及目的（带）
坚持  （讲公司，讲渠道，讲自己）（巧）
热销


开场白就像我们的脸：印象第一！
开场白异议处理话术
第一次拒绝（忙）
活动很简单，2-3分钟就可以。（降低抗力）
第二次拒绝（忙）
跟您同一批的客户都通知了，就差您了。我也是简单的和您说一下，活动是专门针对像您这样的客户推出的(创造从众心理)
第三次拒绝（忙）
通知到的客户都觉得机会听难得的，您看今天和明天什么时候再打给您。（二择一约访，创造下次讲话机会）


产介就像我们的衣着打扮：到底是惊喜还是惊吓？
产品介绍
简单明了，受众清晰
小产介
   产品形态---
（1）让客户明白交多少年钱，保多少年，
（2）保什么
（3）钱拿回；
   突出后缀--- 钱都是可以拿回
举例子
  以客户举例子，尽量用最高额度，
  让客户感同身受保障全面 重点在双返。










产品怎么才算介绍明白？
产品形态：交费年限、返还年限、保险范围（疾病？大病？）


购买利益：不论是否因意外赔偿，交的钱一分不少取回来、30年意外保险不用再额外花钱买了、零花钱的积累方式还有固定收益。


Tip:客户就以上内容提出任何问题都意味着对产品已明白
                          


















    












带流程的技巧：创热销+设门槛


创热销：提高客户身份给予专属价值感
             利用第三者影响力创造从众效果


设门槛：利用健康告知和银行卡段化被动为主动


巧妙带入流程
成交
健康告知
办理流程
核对资料
电子保单
成交确认
办理流程
   简单，自信
（告诉客户就是这个服务只有在线办理，需要登记你的资料）