分享：如何提高孤儿单的高达成
用心服务、用爱经营、撑起诚信的蓝天
前言
我们大家都知道：服务是企业永恒的主题，是企业的生命，特别是金融业，作为合众的续期保全员也深深体会到：只有用了心，才能做好服务，谁的服务好，谁就能更适应客户的需要，谁就能占领更多的市场！
孤儿单高达成的意义1（从占比来看）
我们的达成已达到了一定的高度，如果想更上一个台阶，那提升孤儿单达成势在必行！


孤儿单高达成的意义2（薪资体现）
马斯洛理论：第一需求为生理需求，其中物质需求是人类生存最基本的因素。
家人是我们的动力，也是我们的责任
孩子殷切的希望
老人安详的晚年
家庭的和谐
我们的未来
薪资核发标准
孤儿单高达成的意义3（个人价值的体现）
保全员既是团队的领跑者，又是管理者，孤儿单的第一责任人是我们，如果我们都没能将自已的工作做到位，何谈督导好我们所属营服。
孤儿单高达成的意义4（今后的趋势）
老客户是公司的资源，合众开业至今也有了8年时间，一些成熟公司都有了收展，而且发展得非常好，不久的将来合众也会去做，我们维护好现有的资源也是为了未来更好的发展奠定良好的基础。
同业公司将老客户开发作为首期保费的一个增长渠道
平安
2001年，推广收展制，利用孤儿单客户开发新契约
2004年，续收模式转型，业务员负责在职单续期收费，
              提倡服务老客户，开发新保单观念
2006年， 业务员负责营销渠道孤儿单收费，
              进一步增加老客户资源，服务促行销观念已深入人心
还有许多深挖老客户的配套活动：如“为生存金寻找主人”进行主顾开拓
中国人寿
       2009年中国人寿强攻老客户大战“开门红” 。在一月份,某分公司50%以上的新单保费来自于老客户，20万、10万的大单基本来自于老客户。”（摘自互联网信息）
       现代社会，产品质量的竞争已经逐步淡出市场的主导地位，进而逐步延伸至服务质量的竞争，我们也应该清楚的知道服务的重要性，以及它会如何影响每个人的消费观。
          现代社会，竞争的不再是产品，而是服务
          试想：你会不会购买没有售后服务的电器
          你会不会再次去服务质量差的消费产所？


        
可想而知：
不会有人理睬没有完善服务的寿险保全员！