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巧用信函开发自住社区18页.ppt

  • 更新时间:2014-11-02
  • 资料大小:0.98MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

巧用信函开发自住社区
个人数据展示
备注:2014年数据为1-2月累计
提升件均保费,2个月赶超去年业绩,我第一次如此靠近百万!
2014年数据解析
巧用信函小技能突破五万元件,我的成长没有太多秘诀!
我为什么要使用信函
都说“百件的下一站是百万”,参照去年件均,需要241件保单才能达成百万,这绝对不是最快到站的方式!
系统内很多高手都曾运用信函开发高端,屡签大单并顺利达成百万。
我的信函开拓流程
1.选定市场
2.制作信函
3.派送信函
4.初次拜访
5.持续经营
1.选定市场
优选自住社区作为目标市场
方便掌握社区的信息(入住率、成员构成、收入情况等);
彼此眼熟,容易产生信任度;
可随时拜访,服务起来方便。
2.制作信函
信函的制作原则
内容以“三讲”为主,行文简练;
以“邻居”称呼拉近关系,最后留下联系电话;
表达真实不浮夸,适度包装(荣誉、照片等);
彩喷打印,重要内容用不同颜色加粗标注。
尊敬的邻居:
    您好!
    首先很冒昧地向您问好,也谢谢您花时间来读我的信。有幸成为您的邻居,深感这周围的人、事、物都是与我们相连相伴,我们有着相同的居住环境,也算是一种缘份吧!
    首先自我介绍下,我叫**(家住在3栋501室),目前服务于**人寿保险公司,是公司的一名业务经理。我愿意提供相关资讯给您,希望有机会能为您及家人提供有所帮助的理财规划与风险规避的服务。
    我就在您身边,需要咨询时,不妨打个电话给我,您的邻居将竭诚为您服务,希望我有此荣幸!
    如果您想创业或想拥有更高的收入,也欢迎联系我。
    邻居情    大家庭    **寿险与您心连心!
    敬祝:合家幸福  身体健康  万事如意!             
第一封信函:自我介绍篇




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