年金保险的销售
年金险销售数据
为什么我喜欢销售年金险？
2010开门红，公司推出第一款带有金账户的尊享人生，缪先生给女儿买了10万保额，年缴保费1.5万。
2012开门红，公司通知客户来领取第一笔年金9300元。客户连连说这种保险好，以后多买这种类型的产品。
思考：年金险已经成为了保险销售的新趋势，客户都喜欢这种体验感很强的产品，这种形式我应该把握好。
   返还快      让客户有体验感  
   高现价      贷款比例高（90%-95%）
   高领取      最体现养老功能
   高利益      传承资产  
年金险的优势？
年金销售的两个重要理念
（一）婚嫁风险
（二）养老风险
（一）婚嫁风险
重点客户群体：40-50岁之间，孩子15-25岁之间
沟通关键点：年金险是陪伴女儿一生的爱
              年金险是女人身价的体现
              年金险是女人婚姻的另一份合同
案例：曹女士女儿21岁，尊尚人生10万保额，
        保费6.3万。
（二）养老风险
重点客户群体：30-45岁私营业主及个体商户
沟通关键点：养老靠什么?——靠存款？
                             靠子女？
                             靠社保？
案例：为自己购买福享一生10万保额，保费13万