如何制作展业夹
课程大纲
你是否也有过这样的困惑？
客户问到一些问题，解决不好？你很着急。
你是否感觉到自己的营销技能和专业知识亟待提升？
你是否碰到中年客户——愿意看到直接对比，喜欢算清楚
而老年——光听容易乱，理解较慢。






你是否也有过这样的困惑？
展业夹的定义
展业夹，是为做业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，以及为进行业务磋商而准备的资料等…展业夹只是对这些相关材料的概括。


1.抽象观念具体化，把握准确的销售逻辑
2.销售话术视觉化，坚定客户的购买信心
3.保险功能佐证化，提高流量客户的成功率
4.个人形象专业化，简化销售动作，为高端客户提供快速服务
使用展业夹的功能和意义
提升营销人员的专业度，这是服务高端客户必要条件
提高营销效率，为高端客户提供快速服务
通过样单举例提升产品档次，匹配高端客户的品味
提高成功率，不错失客户
展业夹的运用与创造大单之间有何关系
   个人资料
    公司资料
    保险理念
    产品资料
    其它资料
（一）个人资料
（二）公司资料
（三）保险理念
保险漫画
（四）产品资料
产品彩页
产品宣传页
作用：
让客户直观的通过彩页中的举例等说明，详细了解我们的产品。让客户意识到我们保险产品的优势，巩固客户对我们产品的信任度及认可度，推动促成。


报纸文摘：新商品上市新闻、商品热销报道
作用：
在客户办理签单的过程中，也不可放过继续灌输其相关理念和巩固其购买决心的机会，客户在看过这些相关宣传资料后，会对我们公司及产品都有更多、更深层次的理解，减少客户犹豫和退保的想法。
（五）其它资料
作用：
坚定客户购买信心，使客户产生同理心，推动签单及大单促成。