视频时长10分12秒

新人第一次心得分享，新人小康的成功销售为团队贡献了力量，组训专员安排小康明天早会上，进行心得分享，这可让原本自信的小康发愁起来，在这么多前辈面前分享确实有点紧张。

经过不懈的努力，新人终于完成了入行以后的第一单。成功的喜悦激荡在心间、洋溢在言行里。这时是邀请新人进行第一次分享的最佳时机。但是，新人的问题也来了---该讲些什么？又该怎样讲呢？我很紧张怎么办？

学员分组研讨并发表新人第一次分享的辅导要点（讨论10分钟，发表每组3分钟）

讲师简单点评各组发表情况，点评时应注意针对重点进行。

播放VCD教学片

讲师归纳总结辅导要点： 

§说什么：

1、客户来源？

2、险种构成？

3、签单经过？

4、问题与解决办法

5、体会和感谢。

§怎么说：

§回顾总结，早做准备，消除紧张情绪；

§先在二次早会分享，培养勇气，树立信心；

§提问引导，把控方向，紧扣主题。

  透过以上内容的辅导， 可以使新人养成一个良好的分享习惯，也可使大家从其分享中有所收益。