\生活30年前后差距
三十年前：学校是收费的、五元钱就念书了!三十年后：学校是免费的、五万元还的走后门了！这就是社会进步了 
三十年前:带金耳环的，基本都是城里人；三十年后:带金耳环的，基本都是农村 人！
三十年前：好多的姐妹俩像娘俩； 三十年后：好多的娘俩像姐妹俩。 
三十年前：很多人家把儿子叫“狗 剩”、“狗蛋”； 三十年后：很多人家把小狗叫“儿子”、 “孙子”。
三十年前：山东的人想办法闯关 东； 三十年后：闯关东的人想办法回山东。
三十年前：穿花衣服和红衣服的， 往往是小姑娘； 三十年后：穿花衣服和红衣服的，常常 是中老年。
三十年前：人们盼望怎样才能“长 膘”； 三十年后：人们考虑怎样尽快“减肥”。
三十年前：穷人才 吃野菜和玉米面； 三十年后：富人爱吃野 菜和玉米面。
三十年前：国家号召“垦荒种田”； 三十年后：国家要求“退耕还林”。 
三十年前：富人穿涤纶衣，穷人穿 棉布衣； 三十年后：穷人穿涤纶衣，富人穿纯棉 衣 
三十年前：有钱也说没钱； 三十年后：没钱也装有钱。 　
三十年前：鼓励汽车“多拉快跑”； 三十年后：要求汽车“限速限载”。 
三十年前：能买到便宜东西，人人羡慕； 三十年后：谁买的东西昂贵，才有身价。 　　 
三十年前：无奈穿破洞和补丁衣服 的，是因为“穷”； 三十年后：花钱买窟窿和补丁衣服的， 是想摆“酷”。 　　
三十年前：一人工作，能养活全家 数口； 三十年后：几个人上班，难养活一个小 孩。 　　
三十年前：往往为饭不够吃而发愁； 三十年后：常常因孩子少吃更操心。 　　 
三十年前：背心和短裤，全是穿在最里面的； 三十年后：背心和短裤，也有穿但穿在最外面的。


\得先机者得天下
得客户者赢先机
 在寿险业越来越重视效益的今天
谁掌握了客户资源，谁就掌握了寿险金矿
 
 梳理申报必达目标


  找准方法执行到位


  抢抓每天冲刺收官
\梳理当前的申报必达目标
人人牢记自己目标
第一步：举绩拿到：台历+纪念明星片
第二步：达到标保：稳拿购物卡
第三步：冲刺万元：小三峡旅游
第四步：职级保卫：业绩增员
第五步：积累客户：备战开门红
一、客户档案分类：
1、从险种上分类：主险、卡单；健康险、分红险；车险、财产建筑煤矿农村建房等；
2、从缴费期间分类：满期、3年、5年、10年、20年；
3、从返还年金分类：生存金每年返、每2年、每3年；
建议：筛选期满、卡单、康宁、每年返等客户   
        整理客户—拜访客户—积累客户—筛选客户—递交客户


二、从目标锁定安排：
1、每位伙伴首先举绩、达标、保职级（2件单、1200元、综合持续80%）
2、冲刺企划：购物卡、小三峡、桂林游
3、积累客户：送台历积累24个有效准客户
4、资讯收集：村干衔接、换届选举、十八大三中全会、以房养老、税费改革、财经资讯等
5、话术积累：充电学习、理财养老等
三、拜访时间安排：
1、每天首先参加晨会、交流分享、走出门找感觉，大概40分钟；
2、10:30前拜访1-2个筛选客户，确保举绩
3、下午16:30前递送1-2个筛选客户的台历，沟通年底的相关活动；
4、晚上整理当天拜访情况，作好记录（有意向的、不反对的、经济条件好的、有时间的）
四、从拜访路程安排：
1、上午选择拜访较远的客户，因为上午一般人的状态心情接受度较好些；下午选择拜访递送台历，一般人有礼品送心情都好；
2、上午适合拜访办公人员、职业人员、老师、社区等；下午适合拜访家庭主妇、退休人员、放学校门口、个体等；禁忌：股市、麻将、娱乐等。