团单开路  客户经营连锁反应
团单客户
2013年团体险3个保费2.4万元
2014年截止9月20日，团体险10个，保费15万元！


形成了以3位企业老板为核心的转介绍团体，主要是从事钢铁企业及其建工企业
客户为什么愿意转介绍？


客户经营！
客户经营，让转介绍变得简单
一、专业致胜，让客户信赖
1、一句话找出客户的团单购买点
2、专业服务，实地勘察
3、迅速理赔，获得客户认可


一句话找出客户购买点
客户意识不到位，给员工买意外险好像认为没有多大的用处！
解答：你看你们公司这么多车子，有宝马。奔驰还有那么多大的货车，一年车子的保险费至少几万块吧！（停顿）那你有没有想过你给车子买保险还不是怕万一出险了怎么办？可是就算车子出险了，报废了，最多不要了。可是员工出险了，你能说不管了，不要了？是人重要还是车子重要？并且员工的保费还比车子便宜的多，我相信您肯定不会在乎那2万块钱的，您说对吧？
专业服务，实地勘察
客户认不认可你，重要的是看你专不专业！他不会因为和你的关系好，就会选择一个不懂得人来交付工厂200多人的保障。
我的很多客户都是高风险级别的企业主或者是建工企业，我都会带着专业的同事去现场勘查，一一查看对照级别，很多企业主朋友一般直接邀约我到现场去做投保手续，说看我这么专业，很放心！
迅速理赔，获得客户认可
一位忠实老客户，最初购买意外险时只是试试看的心理，也想看看保险公司是不是真的像我说的那样！于是，在一位员工出险时，我迅速与他联系，告知他就医时注意的事项，比如保存发票，一结束，立马办理理赔！三天到账，赔付8000多元钱！通过这次理赔，他说没想到这么快！也因为这件事情，多次为我介绍客户！
客户经营，让转介绍变得简单
二、培养忠实客户，特色经营
核心：礼多人不怪
1、旅游时带来当地特色（去西安玩，皮影戏）
2、符合客户个性的盆栽（兰花）
3、托人买进口水果


     大多数礼品可以直接放在办公桌上，显眼，时常想起我！