金山工程 
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全省客户资源总体情况
个险投保人总量逐年减少，主要源于仅投保短险的投保人数的减少！     
新增投保人数呈现逐年萎缩趋势！


**客户资源总体情况
**2013年个险长险投保人数出现了下滑，2014年改善不大！     
个险投保人总数和新增投保人数呈现逐年萎缩趋势！


拥有4张及以上长险保单的投保人数快速增长！
仅拥有1张长险保单的投保人数占比仍超过60%，现有客户的可开发空间巨大！


全省持有不同件数保单的客户状况
**个险持有4张保单的客户数近五年来稳步增长！
持有2-3张保单的客户数在2014年有抬头趋势！
仅拥有1张长险保单的投保人数占比仍超过65%，现有客户的可开发空间巨大！






**持有不同件数保单的客户状况
持有4件及以上保单客户的二次购买率远高于持1-3件保单客户的二次购买率！
全省持有不同件数保单的客户二次购买率现状