一、社区销售五个关键点：

1、    开门引起兴趣；

2、   处理6大争议点，挖掘养老危机及需求；

3、   五步讲社区，简单清晰；

4、   三步讲规则，简单明了；

5、   处理5大拒绝，适时促成；

  社区销售话术：

ü  开门引起兴趣

【五大简易版开门话术】

**之子

业：王姐，孩子今年多大了?
客：10岁了。
业：现在孩子都是宝啊，养个孩子一年得多钱呀？
客：啊呀，一年不少钱，咋也得将近 10万。
业：是吧，那一直养到上大学总共花多钱
客：吃穿加上学费算下来最少得二百多万吧！
业：你家孩子这么优秀，多投资一些也值啊，将来上完大学准备怎么规划呀？
客：哎，随他。出国留学呀还是在国内读研，或者去哪高就，咱都不干涉他，由他扑腾。
业：您真是开明的好妈妈呀，那到时候你也退休了，谁陪你呀？
客：儿大不由娘啊，只有自己招呼自己了；

业：我给你介绍一个能孝顺你一辈子的儿子你要不要？

客：不是骗我吧，自己亲生儿都不能保证孝顺一辈子，你介绍的就能？

业：是呀，**之子就能做到！

业：只养他十五年，他孝敬您一辈子：十五年后每年给你零花钱20万，一直到你99岁，如果你不舍得用这些钱儿子就给你月复利计息，不仅如此，孝顺的儿子还给你准备了七星级的养老社区24小时呵护你、身体不舒服了他给你花钱请全国最好的专家诊治、您足不出户还能给你的亲生子女留下一笔可观的财富那可是一千多万呢！

客：这么好！快给我好好介绍介绍。

银行给不了

•      业：王大哥，今年您40岁了，自己的养老金都准备好了吧？

•      客：谈不上什么准备吧，要是每年有余钱我就往银行存一点。

•      业：现在您一天花多钱啊？

•      客：最少也得500吧。

•      业：那老了以后就用不了这么多了吧？

•      客：哪能啊，我辛苦一辈子，老了更要好吃好穿，不亏待自己。

•      业：是啊，照这样算，那老了以后每年至少30万，20年至少600万啊。这钱都存银行了吧！

•      客：放在银行的钱，总是存不住啊，生意用钱周转经常拿出来用，朋友要借又不好意思不借，一有点啥事就取出来了，总是攒不住个养老钱呀。

•      业：是了，所以我给你推荐个让你专款专用，尊严养老的好方法。

•      客：哦，哈哈，还不就是让我把钱从银行拿出来放到你们保险公司么？

•      业：嘿嘿，的确是这样，但是我让你把钱挪个地方的最大原因是，我们**能给了你银行给不了的好处。

•      客：一样的存钱，有什么不一样的好处？

•      业：银行给不给你雇人做饭、打扫家？银行给不给你提供医疗保健服务？银行给不给你提供健身场所？…

•      客：你们给提供了？

•      业：“**之家”都给您提供！

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