增员开拓与选才
在市场经济条件下，营销，尤其是一个坚强有力的营销团队，是现代寿险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。
增员难在那里？
成功的展业需要30个话术，卓越的增员仅需1个技巧 赚钱与被赚钱的关系 平均七访可以销售一份保单或增一个人
推销
增员
销售流程与增员流程分析
接触
说明
促成
接触前准备
准主顾开拓
深入面谈
说明面谈
促成面谈
接触面谈
准主顾开拓
增员准主顾开拓的概念
增员的所有建立在增员准主顾开拓之上的 增员准主顾开拓是寻找符合条件的准增员对象 增员准主顾开拓是获得大量有潜质人员名单的过程，数量越多越