营销员话术
核心
寻找面见
1、面访话术——上门告知并邀请参加分享会
张大姐您好:你家买过**的保险吗？你看这是报纸登的通知（展开报纸，读给客户听或者让客户自己看），为保护投保人合法权益，保监会专门下了一个82号文件（拿出文件，翻开指出相关文字），对所有客户信息清查和补充更正。我也不知道你家的保单信息有没有什么变化，赶紧到公司去查一下吧！
还有一个好消息：老客户太多了，时间又紧，为方便客户办理，公司专门集中开展了一个专项办理活动，也借此机会回馈一次老客户，向老客户们也汇报一下公司发展，正好现在还能给老客户开通金账户，告诉你！还能积分领礼品呢（彩页宣传单递给客户）。
效果点
看报纸 读文件 给彩页
异议处理 
客户:我家住址和电话又没变过，不用去了！
业务员：哎呦，没变不是更好嘛！但是以前承保不大规范，当初投保时字是不是本人签的都说不准，受益人有没有指定，账户有没有变化，还是去核对一下的好。
异议处理
客户:你帮我办吧！
业务员：这涉及你家保单的资料真实性，本人现场办理才放心！况且只有你本人到场凭身份证、保单积分才能领到礼品，我又领不到。你看你那天有时间？