美国有一个著名的博士，叫做所罗门.休伯纳，他写了一本书叫做《人寿与健康保险》，这本书第一次出版的时间是1915，到现在为止已经再版十三次，而我们中国著名的北京大学的保险系就用了他这本书作为教材。它开篇的序言就有这样的五句话，给各位分享一下：

 

1、个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候，也包括死亡之后。也就是说一个人对家庭的责任不仅包括咱们活着的时候，赚钱给家人花，也包括死亡之后，要留一笔钱给我们亲人用。

 

2、一家之主的责任，就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。我们的一家之主指的是经济支柱，并不是说谁在家里说话最有份量，谁意思。比如说我们家里，我赚钱最多，我就是一家之主。我就要买足够的保险，让我百年之后，让我的家人依然可以有收入的来源，这就是责任。

 

3、还有一句“家庭责任的认知，意味着人寿与健康保险重要性的增加。”一个人对于家庭越负责任就应该买足够的健康和医疗保险，不要因为一场大病拖垮全家；一个人对于家庭越负责任，就要买足够的人寿保险，不要因为死亡，让亲人失去收入的来源。所以，许多人讲美国人不太有责任，但是你会发现，其实美国人是最负责的，他们一再讲责任。

 

4、在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。各位，债券、国债、基金、股票这些东西，包括储蓄存单都是财务工具。当一个人死亡，银行是存多少有多少，股市是有多少卖多少，只有人寿保险是买了多少，一定要赔多少。我买了20万的康颐金生B，一年交保费5000，我才交了两年——10000块，假如我今天晚上结束了，太平公司要赔20万加上分红，这就是保险。那有人说了，万一你要是交到七十岁还没死呢？那岂不是亏了？各位，账是这么算的吗？那我告诉你，那肯定可以赚得更多，比如一年，我可以赚两万，再给我五十年就赚了100万了。可有些人还是说了，买了都没用到那买了就是个错误。是不是错误啊？这不是错，中国人总说，买了没用这是错，各位，这不是错，买了有用才是错。我们不希望保险有用，卖保险永远不希望保险有用，我呢给大家讲这个概念：买住院医疗险没有用是因为我们很健康，无病无痛的干吗要住院？买重大疾病保险没有用是因为没有得重大疾病，这是多么幸运的事啊，是吧？买养老险没有用上是退休之后的收入很高，咱们的生活非常的富裕充实，保险金可有可无，留给下一代都行，多幸福啊是吧？买教育年金没有用上是因为父母有能力支付学费，小日子过的不错，年年有余，多爽啊是吧？买终身寿险没有用是因为还活着，活着是天大的事，健康长寿多有福气的事是吧？买意外伤害没有用证明没出意外事故，咱开开心心的出门，平平安安的回家了，这不正是咱们最深的愿望吗？。

 

5、消除意外和疾病造成的伤害是不可能的，因此，需要方法来应付损失发生之后的财务结果。不是因为买了保险就没有意外和疾病，也不是因为买了保险就有意外和疾病，这是两个事情。但是各位，许多中国人买不起保险会怎么说？我们常常会吓唬人买保险叫威胁法，有人说，我不买，我年轻，我说，小伙子别这么说，我去年有一个客户比你还年轻呢，今年一体检查出来肝癌，我们赔了他三十多万。他说：你看不买没事，一买得癌症了吧。各位，听起来很有道理，其实是胡说八道，为什么各位？假如买保险能把人买成癌症，咱们以后恨谁，不用再雇凶杀人，就给他买保险，要是这样的话，美国人早给拉登买了保险，信吗各位，现在都抓不着；阿富汗人早就给美国人买了保险，信吗？伊拉克人也给美国人买保险，中国人就给日本人买保险，买死他得了。所以你发现没？许多人买不起就说是东西不好，我忽然得到一个结论，所有说东西不好的人，都是因为没钱。别墅好吗各位？好。那穷人说好吗？还不是一套房子在山沟里，原来不就是住山沟吗？穷人住山沟叫破房子，富人住山沟就叫什么？别墅。各位，这就叫做没钱说不好，有钱真的重要，各位。所以，再有人说不好，我就说他没钱。有钱，有什么不好各位？买个乌七八糟也很舒服的。

 

保险没有钻石的光芒，也不象彩色电视机那样实用，但是透过这件可见的商品（保单），却可以使人类的血液（亲情）代代流淌，她可以保住人们对未来最后的希望。

 

某人寿在早几年就打出广告说：唯有人寿保险可以解决人生的问题，唯有，就是只有，保险解决人的生老病死残，没有替代品，那么保险是独一无二的经济工具，能够让我们的生活变得更加的有把握。这是当年的广告：唯有人寿保险可以解决人生的问题。中国的先贤哲人并不缺乏保险意识。大家知道梅艳芳是靠着巨额的保险解决了昂贵的医药费，所以梅艳芳在临死之前开了多场个人演唱会，以歌声结束了生命，各位，人都会死，有人唱着死，有人哭着死，梅艳芳是为数不多的，可以以歌声结束自己的生命，因为她拥有两千多万的保险金，靠强大的医疗团队，度过了自己的余生。所以丘吉尔首相说，人寿保险是唯一的经济工具，能够保证我们在未来不可知的日子里，有一笔可知的钱。丘吉尔再次提到保险是唯一的。什么叫不可知的日子里有一笔可知的钱？各位，其实很简单，对于一个人来讲，死亡是必然的，对于一个人来讲，哪天会死，没人会知道，但如果一个人买了一千万的人寿保险，他就清楚地知道，任何时候死亡，家人会得到一千