保险销售人员心智训练
1.为什么要递名片？发名片不是为了推销保险，发名片不是为了认识别人，发名片是为了别人认识我。
无压力销售 你好，我是刘柳。 很高兴认识你。 这是我的名片， 请你一定要记住我。
你好！欢迎来到这里，我是乔吉拉德。这是我的名片！所有接到我名片的朋友都有两种选择：一种是一转身就扔掉，另一种是永远保留。在你的人生中又多了一个可以信赖的朋友。他叫乔吉拉德。
名片不是随意发放 销售生活化，名片是发给生活中遇到的人。 每天发十张名片。 每天记录发放了名片的人。
技术=收入
知道-掌握-使用-熟练使用
对象：五类客户（长短团车财）
1.“名牌效应”当购买能力中，钱不是第一考虑时，品牌就是影响人购买决定最重要的因素。


2.状态是可以影响人的。影响自己 影响他人


3.状态比技术更重要 技术的练就需要时间 状态马上可以改变 技术是通过事件发生而论证， 状态是立刻可以感染人！