营销员职业规划—结构与架构
恭喜您成为一名寿险人。
我们该如何发展？
2014版
为您规划锦绣前程！
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职业生涯规划图
我们的发展
我们的基本保障
思考：为什么规模相同，结构也相同，产能输出相同，但是收入还是存在一定差距？
对比甲、乙两部，我们看到两部的小组数、结构占比相同，但是小组间的血缘关系不同。甲部存在多代育成，四代之后无利益，乙部为典型的“头大肩宽”架构，其育成多为一、二代育成，利益较大，两者利益就会存在差距。同时看到甲部所辖资深主任一旦晋升成营业部经理，极易导致母体失血，无法支撑架构，而乙部则相反，即使资深主任晋升成营业部经理，也能保证其母体架构稳定，同时还可参加晋升考核并享受增部利益。