将洽谈进行到底
三个问题：
1、来的是什么人?（能否掌控）
2、他们来干什么？（卖保险还是合作）
3、我们怎么做？（按照流程、听话照做）
大纲
洽谈会流程


会前
会中
会后
注意事项
洽谈会流程
资料校验——初次洽谈（领导谈）
陪同入场——再次洽谈（伙伴谈）
合作说明——深度洽谈（讲师谈）
现场签约——范围洽谈（感性谈）
异议处理——异议洽谈（理性谈）


商户洽谈流程
打邀约电话
递送请柬
陪客户参会
接客户参会
现场沟通签约
通知培训