直销渠道客户开拓
法人业务部
（讲师介绍）
（照片）
目录
直销渠道客户开拓的意义
直销渠道客户开拓的流程
直销渠道客户交流技巧
客户是市场竞争的主体
制胜=目标市场?销售技术?态度 
 综合知识
专业技能
市场经验
熟悉产品
工作态度
学习习惯
目标市场
影响销售竞争的三大因素：
目标市场决定竞争力！
客户开拓的含义
赚有钱人的钱，你就越来越有钱！
赚辛苦人的钱，你就越来越辛苦！
有个钓鱼者，每当钓到八寸以上的鱼，就扔回水中。人家问他为什么？他说：“我家锅子只能煎八寸以下的鱼。”
成功业务人员大部分的精力应该用在准保户的开拓上