美国保险天王 所罗门?希克斯逆境成功之道!
“每个人生命中，总有一个人会不断在你身边帮助你、激励你，让你停止自艾自怜，而后发奋并克服种种困难的朋友。” 所罗门一位认识了十多年的好友，在45岁那年心脏病病发，死了。死神夺走了他的生命，将他带离家人的身边，留下两个与所罗门女儿年纪相仿的儿子及美丽妻子。他死后，他的妻子和儿子被迫搬离了他们原本温暖的家，他的突然离开，没有留下什么，只为家人留下了1万美金的人寿保险理赔金。朋友离开后，所罗门连续哭了三个月，他不断想：“如果当初我主动找他，跟他说明人寿保险的重要性，现在的状况一定会不一样。”
 这个意外给所罗门带来了很大的打击。如今他只能后悔地向上帝祈祷，如果上帝还能赐给他平静的心，他一定会尽自己最大的努力，告诉大家人寿保险的重要性。 除了好友的离开让所罗门更加认识到保险所发挥的珍贵价值外，他能拥有现今如此杰出的成就，还有另外一个原因，就是在保险的道路上，他一直奉行的7大信念。正是这7大信念，让这位美国黑人保险天王，在这片曾经遭受种族歧视的土地上，从逆境中奋起，创造了保险业的传奇。
信念1：绝不因你所拥有的而满足，除非你已拥有想要的一切 
        所罗门一开始的业绩在公司排名百名之后。那时候他有一个梦想，就是成为公司的第一名。在这段时间，他横跨了美国22州，销售了90张保单。他是怎么做到的呢？他的成功完全是因为他和这些人“有关系”。用他的话来说：“你必须和你的客户建立良好的互动，如果能够做到这一点，你的客户就会明白你是在关心他。如果你脑子里只想着佣金，你将会失去很多机会。”
信念2：潜力是很好的早餐，但却是很差的甜点 
      “我认为每一个人都有潜力，但我不认为潜力一定会带领我们迈向成功的道路。”所以必须要有“计划”，这个计划要包括“做好准备”“善用所有时间”以及“运用自己的关系”。“做好准备”的目的是要提醒自己——我需要打多少电话，才能得到一个约访。这样就不会让计划脱离实际执行情况太远。接着要“善用所有时间”，最后很重要的是“运用自己的关系”。