保定贾金贤： 我的属员是怎么增来的
俗话说：听人劝，吃饱饭。贾金贤就是听了别人的劝告才来做保险的。贾金贤是保定高阳支公司的业务主任。以前，她曾在一家纺织厂做过车间主任；结婚生子之后，她就在家看孩子做饭。谁料，父亲突然得了脑血栓卧病在床，自己又负起了照顾老人的责任。自己想上班挣钱都不可能了，家庭经济受到很大影响。
       怎么既能上班、又能照顾老人呢？
       
机会来了！2012年5月的一天，一位老朋友带着现在的推荐人来找贾金贤了。那一天他们谈得很顺利，贾金贤同意“出山”做保险，理由很简单：做保险既能挣钱，又能顾家——两不误。经过两年市场历练，贾金贤成熟起来了。今年春天，她抓住“将才计划”的机遇，一口气增员5人，有3个转了正；其中2个每人又增员2人，成了准主任。现在，贾金贤成功晋升了主任。7月份，夏季增员战役刚刚开始一周，贾金贤已经增员3个人，其中2个直增，1个间增。       
人们最关心的增员问题往往有两个：一是从哪里增（渠道）；二是怎么增（增员点和方法）。 
说到渠道，贾金贤举了四个例子：
1、坐车认识的银行巡检员（她笑称是“捡来的属员”）。
2、拜访时增到的孤儿单客户（家庭主妇）。二月份，公司搞“财富升级活动”时，给了她一些孤儿单客户名单，由于在拜访中熟悉了，这次增员就把对方增来了。
3、以前脱落人员，所谓的“倦鸟归巢”。
4、熟悉的毛巾厂老板娘。