1、承诺高薪别人也不来（别人不相信） 2、留不住（来了没做到单子，立刻离开） 3、不敢提考核与业绩要求，来了也是白来 4、自己觉得保险没有魅力，不愿意去增员 ……
1、保险是无形的商品（害怕推销不出去） 2、社会地位低（要求人） 3、给他人印象不好（觉得自己加入保险就是死缠烂打） 4、怕自己做不好（不自信+担心自己不如别人）
一、市场口碑、品牌 二、社会发展、国家动向另大家有了风险意识 三、国寿合伙人模式的建立 四、不断有顺应市场的新品诞生 五、对新人培训力度的加大
持续的增员拜访是成功的基石 狮子增狮子，绵羊增绵羊 如果不要给准增员对象算命
初次面谈——唤醒工作现状不满与不安
二次面谈——激发欲求、鼓励决定
成交面谈——鼓励决定，促成行动