团体保险专业化销售流程  ——促成与签约
（讲师介绍）
团体保险专业化销售流程
调研
再访与建议书
维系与挖潜
计划书制作
预约与初访
在整个销售活动中
我们的最终目的是什么?
当然是签单啦
促成不是一个单一的动作，而是一连 串服务动作的延续，但促成几乎是整个过 程中最后的环节，直接关系到你所有努力的成败！
切忌：急于求成
最高境界：把客户变为自己的销售团队
功到自然成
促成的流程与技巧
心理定位：规划如何帮助客户获得最大利益，如何表现双赢（WIN---WIN），建立长期伙伴关系。
促成签约的引导
促成的三大要求
端正的心态
坚定的信念
平常心