增员转介绍11页

课程目标
学员能够：
确认推介人增员来源对获取名单的重要性
掌握推介人增员来源的好处及受限处
掌握推介人获取增员名单的话术

推介人的好处
能够产生高素质增员名单
能够创造各种增员以外附加效益
能提供相当的合格增员对象资料
能够持续不断地提供高素质的增员对象
对寿险业及营业部需求有一定程度的了解
推介人的受限处
需要投入相当前期准备时间
增员者本人需投入较多时间
启动较缓慢
对准增员对象的判断可能不够客观
如邀请推介人进餐，可能费用较高
如被推荐人选将来不成功，推介人可能对增员者的努力不满意而停止推介