增员13大窍门6页.ppt

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增员13大窍门6页

TIP2 向特定市场增员

要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外进攻，何妨找个内应里应外合。

TIP3 从活动中增员

有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少昨业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。

有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。

TIP4 客户即是伙伴

客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。

TIP5 寻找成功者

浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。

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