一、会议目的：

对开门红一月份的主管和绩优进行绩优技能培训和增员技能培训，明确春节前后增员节奏，学习增员工具，落实增员目标。做好持续绩优及组织发展推动。

二、会议时间：1月21日——1月22日

三、会议操作：

准备及物品资料：

1、**讲座活动单页、增员活动量管理手册、**讲座门票、面试登记表、面试卡。

讲座单页内容：寿险机遇展示、公司活动简介、**包装、客户回执（增员调查问卷备选）。（用于启动大会后，统计增员活动量，各机构回收统计客户回执，掌控增员进度）

**讲座门票：活动邀请、抽奖副联、背面活动简介、抽奖内容等。（用于1月22日启动大会上，以营业组为单位抢购**讲座门票数量）

面试卡：面试邀请、活动奖品介绍。（用于**讲座结束后，促成准增员。准增员现场预领面谈卡，次日凭卡到机构面试，领奖品）

2、各种工具使用话术，使用方法说明。（下发机构，主管带动，全员训练）

3、机构单页回执回收统计表。（下发机构）

4、六个课件：开训课件、邹俊国课件、徐千水课件、年度表彰课件，**讲座启动及门票拍卖课件，工具使用课件。

5、两个沟通：外请讲师分享内容沟通，营业部经理分享沟通。

操作流程：

1、开训流程：

①司歌司训

②20日业绩盘点及机构对抗颁旗

③课程包装、安排及纪律要求

④领导讲话

2、启动大会抢票流程：

①首先进行2013年年度表彰，营造氛围。

②基本法利益分析，明确管理利益占比、增员典范，强化增员意愿。

③分析目前增员的四大机遇，结合**讲座，让队伍认识到2月增员的大好机遇，同时宣导**讲座门票拍卖规则。（所有参会人员凭票入场，门票限量，十家机构抢占门票份额。十家机构内勤上台负责本机构主管的押金收取，名额统计。以营业组为单位上报数量，按机构汇总统计，抢完为止。门票不加不减。会场座次安排以各机构抢购总量划分区域）

现场由几位部经理简短分享**讲座，并表明增员决心，现场报本组增员门票数量，带动氛围。

④抢票开始，十家机构不断上报数量，分公司及时汇总，抢完即止。

3、会后追踪流程：

①建议各机构1月23日统一召开增员启动大会，宣导方案，发放增员单页、手册等工具。

②每天各机构专人上报回执联回收数量，并检查增员手册填写情况，落实增员活动量。营销部每天下发数据统计、典范树立。各机构配合大早会宣导、短信营造氛围。

③启动会后至正月初五，全员行动，以**讲座单页拜访准增员，做大量邀约积累为主。

④春节后早会收心，2月7日至2月11日讲座前，以递送**讲座门票为主，再次拜访，确认准客户按时参加活动。

⑤讲座活动上，通过自由交流环节，让准增员积极报名领取面谈卡，保证

次日准时到机构参加面试。

      2月增员活动，通过对氛围的包装、工具的使用，对营销员的活动量做好掌控，通过工具使用、不断拜访，对准增员的参会做好掌控，最终达到准增员全心投入活动，顺利报名参训的目标。