（一）
思考----真理存在着，而且永远活着
策略----让客户说出公司不够，说出产品
理由----“看不见”的支持和“看得见”的帮助
原则----正确执行公司决策
规律----自我提高 自我完善
1、“无标准”的终端工作（它不等于终端执行）我们冷静的思考一下：众人都醉，我独醒，我们该做什么？我们做事必经选择可行的解决的方法，而不是给别人不可行动的方法，否则远不是执行，而是在推诿。
2、“无管理”的终端工作  终端执行的环节较多，某一个环节操作不到位，都可能漏水，所以终端执行最需要过程管理。没有管理的终端执行是走不远的，也做不大。
3、信息不对称的终端工作   一般来说，工作信息非常重要，它不仅是近期工作的内容，也是近期工作的效果和节奏的关键所在。信息大致要抓住三类： 一则政策性的不读不懂； 二则工具式的不读不会； 三则日常量的不读不知