---“钱”程无忧

当今社会

   

抱团打天下

德国：妇产医院里就缺婴儿

    “几十年之后，德国街头将看不到年轻人。”这样的担心正不断出现在德国媒体上。随着近年来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项重要国策。据德国联邦统计局统计，德国的出生率自1975年以来基本低于死亡率。平均每个德国妇女只生育1.4个孩子。实际上，生育率持续下降并不只是德国的问题，它已成为欧洲的普遍现象。欧盟去年的人口报告显示，欧洲各国妇女平均生育1.4个孩子，爱尔兰最高，也仅为1.9个。

 

俄罗斯：死亡率是出生率的1.6倍

       俄罗斯也正面临从未有过的非战争性人口危机。俄人口最近10年减少了1000万，到2012年以前，每年俄罗斯都将减少60万人口。俄人口学家警告说，如果照此速度递减下去，俄罗斯民族将成为世界上的“少数民族”；到24世纪时，俄罗斯民族甚至可能从地球上消失。

一则数据：

寿险营销不增员会怎样？

在行业消失

不增员

阿基米德说

给我一个支点，我能撬起地球

寿险营销员说

给我一个增员诀窍，

我能创造一个营销奇迹。

春节拜访增员客户您心中是否有疑虑？

           是否影响客户享受天伦之乐

            是否破坏客户的休闲情调

       是否被客户拒绝的概率大于平日

寿险增员是否适合春节拜访？

其实准增员对象心里是这么想的

平时没时间了解保险行业，现在正好有时间

正好春节之后想换换工作

工作太机械，没有挑战性

今年年终奖拿的不多，想换个新环境

春节好增员

天    时

新春佳节，一元复始，很多人考虑新的事业，新的人生，换工作成普遍现象

年底客户手中有钱，先不考虑做他的单，让客户或家人自己来入司，多拿业务、新人奖

 

地    利

人员集中，聚会多

见面容易，谈话时间充裕

其他行业的营销员等和寿险营销具有相同职业特质人员全部在家，碰面交流很方便

 

人    和

心情好，易沟通

一次交流，多人受益，事半功倍

一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多

方    式

亲友聚会

同学聚会

同好聚会

朋友聚会

有针对性单独面谈

……

话     术

第一步：赞美他

目的：拉近距离，让对方喜欢你。

第二步：高估他

方式：1. 针对她的现状弱势高估她

           2. 了解内心担忧

第三步：怀疑他

方式：故弄玄虚

 

第四步：关心他

了解现状，启发需求，建立同理心

第五步：帮助他

   描述其理想的工作环境自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧再次强化内心需求

   拒绝处理：推和拉

第六步：跟进追踪

 

话     术

新春好时节

增员人纷纷

增员动摇话术——外地打工返乡族

外地工作不稳定

收入没有达到预期

外地生活成本太高

在家乡有很好的人脉资源

正在考虑返乡创业

动摇话术：