做好春节假日营销

引爆致富之门

内容纲要

一、假日经营  轻松制胜

二、假日经营的法则、话术、注意事项

三、假日后信息整理、及时追踪

1、假日经营-新理念

假日经营的是服务

假日经营的是人脉

假日经营的是气氛

2、假日经济-新名词

旅游景点火了 客户      有闲时

大小饭店满了 客户      有闲心

商场超市爆了 客户      有闲钱

节日带给保险业的是更好的契机

阖家团圆，是我们关怀问候，宣传爱心文化的最佳时机；

万象更新，是我们帮助客户规划未来的绝好机遇；

赠送礼物（年前送对联，年后送爱家卡），是我们上门拜访的最佳理由。

天时（对联、爱家卡等）    充分的理由

地利（聚会，人员集中）    轻松的环境

人和（假日，有好心情）    更多的机会

3、2014年2月-我们的新机遇

假日营销  天赐良机

        我们应知道

假日经营不是每次简单炒做的结果

假日经营可以成为销售的一种习惯

谁做好了假日经营 

               谁就抢占了市场

 谁做好了假日经营

               谁就掌握了快乐的工作方法

内容纲要

一、假日经营  轻松制胜

二、假日经营的法则、话术、注意事项

三、假日后信息整理、及时追踪

假日经营五法则

1、有效克服心中的疑虑。

2、服务创造价值。

3、抓住假日经营中的感情点。

4、假日经营的技巧。

5、经营前准备。

克服心中疑虑

消除障碍

淡化功利心

未必是促成

 

把握轻松气氛

在休息中工作

服务创造价值

 

回访老客户，积累转介绍名单

参加同学、朋友、同乡聚会，寻找缘故机会

安排展业咨询，做问卷调查、发放宣传品，扩大团队和个人影响力

组织各类活动。增加客户认同感，寻求转介绍，              增员的机会。

利用爱家卡  送爱进万家

爱家卡是什么？

新年的礼物

孩子的压岁钱

有效的工具

拜访的借口

爱家卡就是保费

爱家卡就是佣金

爱家卡就是职级

今年过节不送礼，送礼还送爱家卡

今年过节不收礼，收礼还收爱家卡

假日经营中的感情点

亲情、友情-------多关心

多情、痴情-------记心上

用情、真情-------要真诚

一切尽在“情”之中

假日经营的技巧

注重每一个细节

把握每一个客户

经营每一个假日

运用每一种工具

收获每一粒果实

目标经营

经营准备

资料、拜访工具、礼品准备

仪容仪表

客户筛选分析

心态放松邀约

 

上门拜访

答谢酒会

返乡联谊

假日经营销售模式

缘从心中起

相关话术

老客户话术

转介绍话术

             老客户拜访话术

         李姐，新年好！春节期间，我们公司为了回馈向您这样的老客户，特别在全国范围内开展了“春满神州让爱回家”千万客户大回馈活动。我今天是特意给咱全家送新年礼物来了！您看，这是您的，这是我哥的，这是孩子的，每人15.5万元的爱家保险，有了它，咱们全家假日出行都有保障了。这张（宣传单）是活动的介绍，您看一下。因为考虑到节日期间人们的饮食习惯没有节制，背面特别印制了饮食搭配，让节日期间注意膳食、合理饮食，促进身体健康。

         这么好的礼物，我也想给你的好朋友送一份，您看您和谁关系比较不错，我以您的名义给他送去。

转介绍客户拜访话术

     张姐，新年好！很高兴认识您！春节期间，我们公司特别开展了“春满神州让爱回家”千万客户大回馈活动，每一名老客户可以免费为她的朋友赠送“爱家”新年礼物。我今天是受李姐的委托，特意给咱全家送新年礼物来了！您看，这是您的，这是我哥的，这是孩子的，每人15.5万元的爱家保险，有了它，全家假日出行都有保障了。这张（宣传单）是活动的介绍，您看一下。因为考虑到节日期间人们的饮食习惯较没有节制，背面特别印制了饮食搭配，让节日期间注意膳食、合理饮食，促进身体健康。

注意事项

对现有的准客户随机促成（促成的原则：期缴保费是首选、卡折保费第二位、实在不行做增员、走时索取转介绍）