五讲练兵

         之讲基本法

对谁讲?

    讲多久?

       讲什么?

           怎么讲?

以”讲公司”为例:

三句话讲基本法

三分种讲基本法

三十分种讲基本法

讲多久

客户

增员对象

辖内业务员

对谁讲

思考:

4

机构分享

思考

5

讲什么

  才能打动“他”？

思考

6

画图讲基本法

同类收入展示

从哪些角度讲?

画图讲基本法

多劳多得

自己做老板

复制成功

个人发展

大家帮你赚钱

名

利

新单佣金……

续期佣金……

新人津贴……

季度奖金……

服务津贴……

其他：福利、车险等

各项竞赛奖励

分公司年度荣誉

总公司绩优峰会

总公司年度群英会

美国百万圆桌会议

世界华人保险大会

同类收入展示

李敏主任

年龄：44岁

学历：高中

过往职业：小饭店老板

家庭保单情况：入司已经为自己儿子购买教育金

过往3年平均收入：3万元

家庭住址：县城

入司时间：2011年12月，

                   2012年6月晋升主任

                   2013年9月育成主任

                   不到两年时间赚取20万元

座右铭：听话照做

9

怎么讲

 “他”才爱听？

思考

10

【提问】王姐,每年都有很多人主动加入保险行业并获得了成功，您知道为什么吗？

【回答】不太清楚!

 【提问】寿险营销最大的魅力就是它有一个非常好的盈利模型，我们称它为“基本法”，这个基本法有三大魅力。

【回答】……

【业务员】像我们这的小李，以前也和你差不多，来我们太保才用了不到1年的时间，现在不仅年收入过十万，还做上了主任，手下还有几个兵呢。

讲基本法，开口——

剧本示例：

11

讲基本法

演练：

五讲

总结

讲保险

讲公司

讲产品

讲行业

讲基本法

13

无论是缘故还是陌生客户，

无论他多么急于了解产品，

都必须先讲“五讲”！

高手心得：

再看五讲作用

树立形象

产生认同

建立信任

达成委托

成就自我

 

 

五讲是

九九口诀表

声母、韵母表

英文26个字母

关键词：反复听

    直观看

实践用

         

知、信、行合一