五讲练兵

         之讲保险

对谁讲?

    讲多久?

       讲什么?

           怎么讲?

以”讲保险”为例:

三句话讲保险

三分种讲保险

三十分种讲保险

讲多久

客户

增员对象

辖内业务员

对谁讲

思考:

3

4

机构分享

思考

4

5

讲什么

  才能打动“他”？

思考

5

6

保险是三件事：大事、小事、无事

保险是雪中送炭，是爱与责任

保险是备胎、灭火器等

从哪些角度讲?

6

保险是三件事

王姐，保险就是三件事：大事、小事和无事。大事指的就是生老病死残，通过保险能让我们从容应对。我们日常生活中还会经常碰到小擦小碰这些小事，同样可以通过保险来应对。什么是无事呢？我们这一辈子总要经历这样几件事情：子女教育和婚嫁，还有自己未来的养老，可以通过保险来进行合理的规划。

业务员：

你认为说得有道理吧？

业务员：

挺有道理的……

客    户：

7

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保险是雪中送炭，是爱与责任

同时，保险是雪中送炭，是爱与责任。如果一个家庭得了重大疾病，有人去看他，出两三百的是朋友，出两三千的是亲戚，出两三万的是子女，出两三十万甚至更多的只有保险了。

业务员：

这些观点你认同吧？

业务员：

认同……

客    户：

业务员：

所以，保险是生活的必需品，人人都需要。

我认为做保险真的很有意义！

所以我就到太平洋人寿做保险了。     

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业务员：王大哥，我看你家小区装修挺豪华，保安一定很负责，治安一定很好吧？

王大哥：是啊，当初就是因为物业好才在这买的房子！

业务员：那你们家干嘛装这么好的防盗门啊，而且小区里还有好多摄像头啊？

王大哥：安心啊！

业务员：是啊，这么多的设备就是让我们的生活更加安心保险，其实保险也就是这个道理！您说是吗？保险其实就像我们家里装的防盗门，都能让我们的生活的更加安心！您说是吗？现在我们每个人的生活啊其实都跟保险息息相关！比如社保啊，农村合作医疗啊，这些都已经进入每个家庭！

剧本示例：

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剧本示例：

业务员：

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……

【讲身边发生的真实的风险故事】

经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平洋人寿做保险了。