五讲练兵

         之讲产品

对谁讲?

    讲多久?

       讲什么?

           怎么讲?

以”讲公司”为例:

三句话讲产品

三分种讲产品

三十分种讲产品

讲多久

客户

增员对象

辖内业务员

对谁讲

思考:

4

机构分享

思考

5

讲什么

  才能打动“他”？

思考

全：覆盖面广

精：独具特色

活：量体裁衣

潮：引领市场

从哪些角度讲?

7

消费人群：老少皆宜！

     儿童、青年、中年、老年

保障种类：人无我有，人有我精！

     车险、家财险、意外、医疗、教育、婚嫁、养老、健康、理财……

讲产品，全——覆盖面广

8

我们公司有很多产品在业内都是独具特色，比如：全顺宝——8种自然灾害、非消费型意外险，人性关怀、百姓喜爱；守护安康：国内保险业首次与国际知名制药企业（罗氏制药）、国内知名体检机构（爱康国宾）合作研发的一款防癌产品。

讲产品，精——独具特色

9

我们营销员的服务宗旨是“以客户需求为导向”，为客户量身设计最适合的产品。

老百姓喜欢的“自助餐”。神行太保可以根据客户的不同收入、不同的家庭结构、不同的年龄层次量身定做专门适合客户的产品保障计划。

讲产品，活——量体裁衣

10

我们公司顺应市场的需求，不断推陈出新，引领行业。比如：金佑人生，60种重疾保障、12种轻症提前给付并豁免保费，在中国市场乃至国际市场上处于领先地位。

讲产品，潮——引领市场

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怎么讲

 “他”才爱听？

思考

12

【提问】王姐,您一般购物是去大型超市还是小杂货店呢？

【回答】当然是大型超市啦！

 【提问】其实小杂货店也有很多物品销售。您为什么选择大型超市呢?

【回答】品种齐全、质量放心、价格便宜、一站式满足我所有的需求。

【业务员】是啊，公司产品多，消费人群一定广。这也是我选择太平洋的原因啊！你到太平洋来上班，就相当于加盟了大润发这样的大型超市，生意肯定好！

讲产品，开口——