1、我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？

回答一：

是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？

回答二：

这个您尽可以放心，我们公司有一整套完善的训练方法，只要您用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。在泰康，有不少刚刚毕业的大学生只做了一、两年，就已经广交了很多朋友，积累了很多的客户。现在他们的年收入有的几万，有些甚至十几万，几十万，比您现在的薪水高多了。

2、从事保险行业，培训成长的机会多吗？

保险行业在国内虽然刚刚起步发展，但它的培训机会及实力在社会各行业中是有目共睹的。比如我们公司就根据自己多年的实践，结合国内外的先进课程，为我们提供了目前国内最有实力、最专业的寿险销售和管理培训。从您一进入公司开始，就有机会接受专业的技能提升培训，而且培训的内容还会根据您成长的需要不断调整和提升，用我们的切身感受来说就是“终身学习，不断成长”。在我们保险行业内有句话说¡°最好的培训在泰康。在泰康，有许多像您这样刚刚毕业几年的年轻人，通过不断地培训学习，现在都成了非常优秀的销售精英和管理高手。

3、保险这一行给人的印象不好，我怕接受不了这种感觉。

不错，社会上确实存有这样的偏见，这是因为他们没有真正认识到保险的作用和功能。其实保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让小孩永远不会失去呵护；让老人老有所养，安享晚年……只要您抱着正确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险。至于买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？

4、我朋友很少，做不来。

回答一：

我当初也这么想，但工作了一段时间后，才发现对象很多，比如您的朋友或您的家人，同学等。每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，一定能想到一些朋友，当您加入泰康后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答二：

没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友。有很多国外寿险公司来中国发展，虽然人生路不熟的，但仍然发展得非常成功（例如……）,我们很乐意教您认识朋友的方法。

5、我觉得保险是很好，就是不敢去做。

其实，我们在刚开始拜访客户的时候，都有怕的感觉，主要还是怕客户拒绝，怕回答不出客户的问题，怕客户对我们冷淡。但我们公司有很多教会您克服这些障碍的训练课程，同时，我们每天的晨会也会帮助您不断调整心态，以好心情面对客户。再说，在您刚开始拜访客户的时候，我们主任或是经理还要陪同您的，一直到您能独立为止。

6、保险不好做，不容易做 。

是的，保险不容易做，但并不是不能做。保险如果那么好做，我们就没有那么高的收入了，但是您也不用担心，公司（服务部）培训部会给每个新人提供完善、全面的培训，我会陪您上市场进行实战演练，其他的主管、同事也会提供必要的帮助，到时您就会发现寿险推销其实挺简单的。