展业处课如何借势开门红

2013年开门红失败原因：

1、人力储备

2、主顾积累

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目录

开门红的意义

开门红目标与规划

主顾积累

产品训练

氛围营造

产说会安排

节点追踪与检视

做事三个境界

顺势：讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋，制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”；

 

借势：讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身所有的优势力量，巧妙借助他人的力量冲破自身的阻碍，以逸代劳的发展策略；

 

造势:  即使自己一穷二白、山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有利的局面，扭转乾坤、转败为胜。

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一、开门红的意义：

开门红，一年红！2014开门马上红！

 

开门红，起源于宋代，那时逢年过节的时候老百姓都爱往门墙上贴点红色福字、红纸门神等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。

 

到了现代，开门红又被赋予“祝福别人”的含义，考试的孩子祝他开门红，寓意顺利通过；做生意的商人祝他开门红，寓意生意兴隆;工作的人祝他开门红，寓意事业有成。

 

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寿险开门红”诠释

 

        －－是一种“势”

 

        －－是一种精神

 

        －－是一种速度

 

        －－是一个机遇

 

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大势的分析

新的政府领导言必谈：改革、民生、反腐败

11月三中全会召开：十大民众最关切问题（收入分配、房价、遗产税、生育政策、全国社保养老医保统筹联网等等）

2014年反洗钱重点清查对象：有海外资产的、企业高管和多个企业的企业主、外国人（含拿了绿卡回国有资产者）

递延税

 

 

制约富人、利好百姓

保险业机会多

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机遇

保险宣传日

保险伴我一生

保险让生活更美好

大专学历要求

员工制改革

基本法的改革

综合金融业务全面推广

新人18个月培养平台建设

 

 

 

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开门红

—是一种“势”

不管是同业，还是兄弟公司，全国的保险公司都在打开门红，几百万保险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年的信心基础。

 

—是一种精神

开门红要的就是一种精神，从第一天开始就要树立有奖必拿、每奖必争的销售精神。要有不断创造奇迹的精神和信念！

 

要有众志成城、破釜沉舟的决心！

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开门红

—是一种速度

速度来源于激情。激情来自于开门红的市场、产品、方案和个人目标。速度来自于在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入。

 

—是一种机遇

开门红的期间大量客户带着大量现金返乡；各行各业在年关都有现金回笼的习惯；大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。更重要的是，公司在开门红出台超大方案，是最好赚钱的时期！

 

 

 

 

开门红：天时、地利、人和

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一年的关键在于开门红

开门红关键在于1月

1月关键在于首周

首周关键在于首日

首日关键在于11-12月的准备

用两个月时间的准备，赚取3倍的收入！

为责任、为收入、为荣誉而战！

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开门红目标与规划