一、企划背景

2013年，面对外部较为困难的环境，XX个险全体将士在市公司总经理室的带领下不畏艰难，发扬亮剑精神，积极应对挑战，全市截止到2013年11月18日新增有效人力481人，有效举绩人力增长6.8%，主管队伍整体保持稳定但质态显著提高，业务结构进一步优化，10年期以上期交业务不断发展，公司经营效益良好。可以说，在2014年,XX分公司已经夯实了一个良好的发展基础。

经过2013年的调整，XX经济结构调整将在国际经济大环境下不断深化，XX经济将迎来新的快速发展阶段。国家对民生的改善将投入更多更大的力度，人们的保障需求将进一步得到增强，这都给我们保险业带来了发展机遇。2014年也是落实XX董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，“奋进”将是贯穿湖北个险和XX个险励志全年的主题：奋进是一种决心—决心在新的奋斗征程上不断取得新进步；奋进是一种精神—面对困难复杂环境，发扬亮剑精神，始终保持昂扬、旺盛、进取的良好精神状态；奋进是一份责任—个险渠道一定要担负起渠道的光荣使命和责任，奋发有为，为XX振兴崛起作出应有的贡献；奋进是一个目标—在2014年奋力拓展，努力实现新的奋斗目标。

我们也应该清醒看到，2014年XXXX也将面对较大的挑战：一是银邮3.5亿短期险到期，面对较低的红利，客户反响大，对新单业务发展的挑战；二是分红产品说明会产能难提升的挑战；三是主管制度经营自主经营意识和责任意识难以提升的挑战等。如果不解决好这些发展难题，我们在新的一年里将会遇到很大困难和障碍。

一年之计始于春，2014年一季度将是我们夯实全年发展基础，从而实现“创奇迹、创佳绩”的关键阶段，XXXX个险渠道的全体将士们将面对一个既是机遇又是挑战的一季度，我们将全面落实“四大策略”：一是大团队和潜力团队建设的策略；二是进一步强化周单元经营，做到以周保月，以月保季；三是抓好直辖组经营与主管管理津贴挂钩提升主管履职意识；四是抢抓一季度开门红资金流和公司各级资源等。我们相信，有市公司总经理室的坚强领导，有全市千余名个险将士的团结努力，我们一定能迎来一个崭新的开门红。

二、企划时间

2014年1月1日-3月30日

三、企划目标

实现首年五年期交保费1600万元

四、组织领导

为确保本企划方案的顺利落实，市公司特成立业务竞赛领导小组。XX任组长，XX任副组长，成员由市分公司个险部经理和5家单位一把手组成。领导小组下设竞赛办公室，由市公司个险部龚超经理任主任，负责竞赛的组织协调、督导沟通、宣传报道、后援保障、考核评比等工作。

五、产品策略

全市主打XXXX两全保险（分红型）5年期产品，顺势销售XX福禄满堂两全保险（分红型）5年期产品和两个产品的10年期,确保在一季度拿下规模期交任务。