金牌营销员销售话术集锦

1

《财富宝典》开启财富之门

1

准客户是营销员持续发展的生命线

准客户是营销员最大的财富，是营销员赖以生存并得以发展的根本；

要想延伸自己的寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。

2

被同业营销员多次接触的你的缘故客户，正等着你顺便促成…

身边人或家人发生重大变故获得保险理赔，感触颇深正唏嘘中…

曾受惠与你或你家, 思索如何回报你…

还有…

3

财富宝典——开启财富之门

4

财富之路第一步——使用《财富宝典》

缘故名单

转介绍名单

陌生拜访名单

财富宝典

团

队

作

战

个

人

开

拓

收集名单是成功销售的第一步

财富宝典是营销员必备的客户管理工具

财富宝典：收集、记录准客户名单，是营销员的宝藏库。

5

财富宝典内容介绍

第一部分:

缘故客户大搜索填写页

第二部分:

缘故客户转介绍填写页

第三部分:

缘故客户整理抄写页

6

《财富宝典》实作

《财富宝典》的填写

要求：     1.按《财富宝典》中客户的类别将名单列入财富宝典

         2.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单     

7

填写操作要点

根据提示，一项一项回忆并现场填写名单；

每个类别尽量延伸扩展，尽可能多的列出名单；

名单暂不考虑远近亲疏、是否能联系到，暂不作筛选;

未拜访前请不要使用排除法，拜访结束后进行客户等级分类（A/B/C）

8

1.直系亲属及经常往来的亲戚

根据中国称谓进行名单列表：

    父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、

    叔、伯、姑、舅、姨、侄……

“中国关于亲戚的称谓有多少？”

                                  请根据称谓填写名单，不做筛选。

每一个称谓，请尽量延伸，如：兄——亲哥、表哥、堂哥……

请列出每一个在每个称呼的下面写上你能想到的名字，如：亲哥(李义），

   表哥（董文、董华、张强），堂哥（李博、李东、王磊）……

9

2.同学老师

小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……

可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找

10

3.左邻右舍

以前的老邻居

现在的新邻居

亲戚、爱人家的邻居

同学、朋友家的邻居……

11

4.消费场所

由经常消费而认识的店主、店员：

                   理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、

                   五金店、超    市、书报店、洗染店……

12

5.既往同事

以前工作的单位的下列人员：

         办公室同事、工会主席、医务室医师、

         经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、

         竞争对手、同业朋友、部队战友……

13

6.趣味相投

有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：

       游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、

       摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集……

14

7.子女相关

孩子所在幼儿圆（学校）的老师、教导主任、校长，

孩子同学的父母……

15

8.家人相关

父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：

         他们的同事、好友、同学、邻居……

16

9.业外同行

其他行业的推销员、业务员，如：

         房地产、化装品、药品、

         日常生活品、保健品、办公用品……

17

名单填写提示

每次填写一到两个类别的名单收集，切勿囫囵吞枣；

每一项要细致回忆并现场填写名单；

每个类别尽量延伸扩展，尽可能多的列出名单，暂不作筛选。

18

       要让财富宝典成为我们工作的一部分，它是我们每天进行工作整理和总结必不可少的工具。

19

动作不停滞！

客户不枯竭！