一心一意推动组织发展，扎扎实实做好基础管理，轰轰烈烈搞营销推动，准确细致进行追踪督导，持之以恒的做好辅导和日常训练、所有工作的开展紧紧围绕合规经营，只有依法合规经营才能做大做强打造XX亮点，实现跨越式发展！

标保：2014年实现1200万，挑战1570万  

活动人力：500人

全员活动率：30%,

主管当月活动率：60%

主管增员活动率：30%以上

月均准钻石人力：150人以上

个险经营目标

2014年机构业绩目标分解

机构建设

四级机构15万元荣辱线

10万元生死线、15万元达标线、30万元优秀线、50万元卓越线

三级机构点均15万元荣辱线

10万元生死线、15元达标线、、30万元优秀线、50万元卓越线。

 

我们机构有多少贡献者，多少累赘？

百万中支——大本部、XX中支、XX中支

 

超A营业区——选（ 5 ）家左右，专项支持培训

 

倍增创优——打造一批月平台30万标保的标准机构

 

弱体整改——10万元以下机构，达标荣辱线。

 

专项重点工程：

组织发展

基础管理

顾问技术

绩优建设

合规经营

工作举措概览

组织发展

内涵式发展

引进式发展

XX计划重建机构

01起飞准主任计划

聘才政策

部组晋升

如果寿险营销只做一件事  那就是组织发展                         向架构要人力          向人力要保费

1、工作举措--组织发展

1、分公司专班运作

     由分公司专人为项目负责人，负责资源的调配和人员布置，同时在分公司设立弱改专班，约2--3人左右蹲点支持弱改.从选人到最后开业形成制式。每次只能有一家机构在重建。

2、严肃选择重建机构，严格选拔人员

     重建要有全年规划，做好布局和谋划，不求数量一定保证质量。

3、分公司给予额外费用支持

     分公司在分公司弱改专班、重建机构外勤招募、重建机构日常经营等方面给予一定的费用支持。

4、分公司的日常指导

     在弱改机构顺利开业之后，针对日常经营做常态的督导和指导，引导团队做好日常经营。

5、必保100%成功

     不成功中支承担重建、主管生活津贴和英才费用的50%

 

弱体重建——要求

下半年申请重建需要准备的资料

重建负责人的简历和资料

计划重建机构的规划及具体行事历的安排（由重建负责人执笔）

机构人员安排、分工、奖惩制度

聘才方案及相关支持政策

中支总及重建负责人重建成功承诺状

准备1--2天的时间，总、分公司到机构沟通，并做必要培训

筹建政策

“XX计划”、分公司计划内四家名额、严格按照总公司重建操作手册节奏进行重建）

三个部、15个组、50个活动人力、开业30万

主管活动率100%

全员活动70%

钻石占比50%

确保四家机构全部开业达标

 

 

 

 “唤龙计划”-对二季度月均不足八万的机构有中支进行调整

 

 对于没有县经理的机构由中支进行招聘或调整限期（两个月）进行二次筹建

 

借助总公司弱体XX计划，唤龙计划在三季度末网点月均全面突破八万平台。

 

 

 

筹建政策

聘才政策

    *名额充足、行业领先达成易，上不封顶（超额奖）

 

    *七八月按已分配名额使用，三季度全省统一调配，先抢先得

         

 

 

01起飞政策——带来人力增长

向晋升要架构

 

向架构要人力（新增活动人力占比30%）

 

向人力要保费（新增活动人力保费占比30%）

 

 

01-起飞政策

特大好消息：延续该政策到年底！

调整部分内容

基础管理

会议经营

训练辅导

基础费用基础内容

     业务持续健康的发展在于平时有效的经营与管理，营销基础管理就是加大对营销员和各级管理人员的培训和训练，提升营销员的销售意愿和技能，提升经营管理水平，有效扩张组织。这是解决问题的根本之路

工作举措--基础管理

1、四级机构月度费用：1-2%+差勤款+日常费用

  *15万以下机构，原则上1.0%；

  *15万-20万之间机构，原则上1.5%;

  *20万以上的机构，原则上2%;

2、建立机构财务管理制度，内勤负责制;

3、严格执行月度费用结算表，月结月清;

4、严格执行财务公开制度;

基础费用——放水养鱼、但绝不放任自流

（一）出勤管理

                   多年的实践证明，没有差勤就没有专业、没有产能，就不能做到队伍的“可召集、可影响、可训练，就不可能有经营管理的基础。出勤管理更多的是自主经营意识的体现，主要包括：建立差勤管理制度；严格执行差勤管理；差勤的使用和支出

基础管理——主要内容

基础管理——主要内容

（二）会议经营：

1）干部早会

   主管参加，回顾最近两天工作，安排今明两天的工作，是主管交流、沟通、激励、学习的好机会。

2）大早会

   激励推动，传播公司文化，产品学习，技能训练，传达政令。

3）二次早会

   大早会的延续，是营业部、组主导的会议，是部组辅导沟通、培养骨干、建立自己部组文化的好机会。

4）夕会

   是营业单位辅导、训练、解答难疑，更是活动量管理的好工具。

5）周经营分析会

   主管参与，主要是总结分析，是对周工作计划追踪、落实的例会。体现了周单元经营文化。

6）月度经营分析会

   月度工作总结、问题分析、推动激励、明确方向、提升技能、计划推进、公司政令宣导的例会。

7）两会合一的产说会

   以两会合一为新的营销模式，形式多样，有大型酒会、职场式的小交会和保单年检会，有个人酒会和农村产说会，有新人亲属联谊会等等。

（三）活动量管理

 1、到目前为止还没有任何一种销售方法或技巧，能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题！如果说有技巧，那这种技巧就是活动量。

  2、活动量需要管理，也有必要管理，活动量管理会让业绩在一定时间内大幅增长，活动量管理是科学的、持续的、有效的“业务推动”。

基础管理——主要内容

3、活动量管理的内容

  1）坚定周单元经营

  2）做好两会合一,以两会合一为核心做活动量管理

  3）工作日志常抓不懈（每日早会财富10分钟，建议书管理，良好拜访习惯）

  4）训练与辅导

  5）利用好各种工具（调查问卷等）

  6）做好激励，严密追踪

基础管理——主要内容

严格会议管理：每周至少5次早会学习·每周一次针对性衔接训练，

建立会议自律委员会，加强会议管理取之于民用之于民。

早会行事必备项目：财富十分钟、三会推动、迎新仪式、晋升表彰、培训归来心得分享~~~

建立早会视频巡视制度：分公司不定期进行早会视频巡视，少开一次罚款一百

早会经营

细化周单元经营，推动主管首周开单、主管钻石化，全员活动，全员钻石；

借助新基本法，加大基本法宣导力度，重点突出大直辖利益，利益引导做大直辖，做大部、大组；

提升新产品占比，提高件均保费，要求鸿运年年“万元起卖”

通过早会，培训，加强新产品话术训练。

全员高密度的召开小交会，增员、业绩两不误；