爱你 一 生

红动 XX

——2014年开门红规划报告

2014年开门红业务目标

 

2014年开门红推动策略

 

2014年开门红资源投入

 

2014年开门红重点工作提示

 

2014年两大重点推动项目

 

目    录

开门红目标

业务：FYP49056万，年进度36％，同比增长23.5％

人力：进口2470人，累计增员率13％

 

1月目标

业务：FYP39517万

         年进度29％

         同比增长43％

人力：进口2000人

         增员率10％

 

2月目标

业务：FYP 9539万

         年进度7%

         同比增长－21％

人力：进口470人

         增员率3％

 

开门红目标

（注：人力目标按2013年末19000人为基数测算）

4

开门红达成模型及增长来源

1月：同比大幅增长，在维持去年同期XX推动水平的基础上，保费增长主要来源于人力增长，以及财富尊享推动带来的件均增长。

2月：节奏前置，2月由于春节的影响，需在春节前完成开门红90％的目标，才能保证开门红整体目标的达成。

——达成1月4日FYP3.1亿

——实现1月10％增员率

开门红两大业务突破

1.4

1.31

23%，31341万

6%，8176万

年进度36%, FYP 49056万，同比成长23.5%

2.25

3%，4088万

XX

对你爱不完

将爱进行到底

12.14

2.4

4%，5451万

1、第一阶段：（XX，12.14－1.4）：圈定重点人群前置销售尊享，通过专项方案引导，前置尊享份额达成。全力营造“1314”氛围，利用开门红礼品征订、预发、包装和氛围宣导，通过举办高频次各类产说会，外出学习人员巡讲，引导XX和智胜的高活动、高件数，推高规模保费，力推4日高达成，打响开门红。

2、第二阶段：（对你爱不完，1.5—1.31）：维持业务高平台，XX件件奖持续炒热XX销售氛围，利用持续的XX产说会，帮助队伍销售XX，追踪业绩高手冲刺佣金奖励和台湾游，达成1月高目标。

3、第三阶段：（将爱进行到底，2.1－2.25）：春节前引爆三年交XX，推高首日和首周业绩，在春节前完成90％开门红目标。运作春节假日经营，春节假日后迅速恢复队伍出勤、活动率和产能，运作月底3年交和5年交XX停售，冲刺开门红目标缺口，全面达成开门红目标。

（MIT指定上传）

开门红三大业务节奏及推动思路

2014年开门红业务目标

 

2014年开门红推动策略

 

2014年开门红资源投入

 

2014年开门红重点工作提示

 

2014年两大重点推动项目

 

目    录

开门红五大关键推动举措

腾龙三季圆梦启航

推动举措331，助力三季

一个好理由：新人底薪与续佣无缝衔接

2014年1月1日起入司新人即可享受

2013年2月后入司新人衔接享受

3个重拳出击——一个好理由

一个好消息：推荐人增员利益扩大

3个重拳出击——一个好消息

健康油壶展

《客服报》招募计划

《锦绣人生》手册＋五折页

《返乡潮彩页》

新人专项工具：

增员工具：

氛围营造：

2013年11月1日—2014年3月31日，成功上号新人免费使用金领。

军团运作

动力安装

3项重磅资源——培训支持

方案一：荣誉1+2，魅力上海游

方案时间：1月1日——2月4日

奖励对象：全省有增员资格的各层级业务人员

入围条件：

1）在竞赛期有效增员两人（或以上）。所增的新人，若元月入司，则该新人需元月承保有效活动。若2月入司，则新人需在2月7日24点前承保有效活动。

2）本人在1月1日至2月7日24点前承保有效活动

以上条件同时达成，方可获奖。

 

3项重磅资源——方案支持

3项重磅资源——方案支持

方案时间：1月1日—2月4日

奖励对象：各营业单位

奖励内容：

1）100%达成增员进口目标,则竞赛期内的有效人力，奖励200元/人。

2）120%达成增员进口目标,则竞赛期内有效人力，奖励260元/人。

3）增员进口人力来自机构区拓和一二元网点，以上奖励金额上浮40元（即分别奖励240元和300元）　

方案二：开门大吉人力发展案

3项重磅资源——方案支持

奖励对象：各单位

竞赛时间：元月1日至2月4日

奖励内容：

1、活动奖：军团人员（腾龙二季XX大学兑现人员）竞赛期内增员活动率≥30%，则按增员活动人数（推荐人），奖励100元/人；

2、PK赛：按各单位军团人数将全省单位分成三个组，进行组内PK，PK指标为竞赛期内增员活动率，组内前两名单位将获得相应的培训资金，用于回炉培训

A组【100人（含）以上单位】：第一名2万元，第二名1.6万元

B组【40（含）-100人单位】：第一名1.6万元，第二名1.2万元

C组【40以下单位】 ：第一名1.2万元，第二名0.8万元

方案三：千人军团实力PK

文化

一套创新模式：健享会

播放《营销魅力VCR》，消除误区

《站对舞台绽放光彩》和嘉宾分享“事业造就彩人生”

沙画暖场，主持人带领手指健康操，营造轻松氛围

猜猜猜游戏、XX网银VCR、开卡体验，调动新人参与

奖品包装与绑定，LASS促成更有效

1、主持开场       2、健康包装       3、打开心门       4、成功分享      5、互动体验     6、测试领奖

播放《健康生活从控油开始》VCR，埋下伏笔

流程升级，体验升级

 

活动内容：

       

活动主题：2014——XX中国年

活动时间：2012年11月28日—2013年2月28日

爱的行动

送福——传福——得福

送大礼包

发送短信

产说会

概述：在201414XX这个特殊的年份里,用行动表达你对TA的爱，结合新春送福、传福、得福三大步骤广泛接触客户，向客户赠送春节传统礼品，让客户及其亲友一起度过充满爱的中国年！

主顾开拓：“XX”中国年

爱的行动：送福—传福—得福

借助年底节点为客户送去台历、挂历、新春大礼包。

各单位征订《客服报》人均二十套起奖，每征订十套《客服报》，奖励2014年新春大礼包三套（六件套）。

2014年《客服报》半年刊为1月—6月捆绑征订（共六期，为一套）。

订《客服报》即有奖

爱的行动：送福—传福—得福

      向客户介绍“2014XX中国年”的活动内容，邀请客户发送短信评选自己最喜爱的民俗活动，参与更多好礼赠送。

“我最喜爱的春节传统”选项代码（只可单选）：

01放鞭炮    02 贴春联   03 贴年画      04 挂灯笼    05 发红包    06包饺子    07 打年糕      08 除夕守岁   09 烧香祭祖  10 贴门神   11压岁钱    12 迎送财神   13 包元宵    14 办庙会   15 剪窗花   16捏泥人        17 猜灯谜      18 舞龙舞狮     19 吃灶糖   20 佩戴桃木符    

编辑短信：“中国年+我最喜爱的春节传统代码+客户姓名+业务员代码”至95511

业务员奖励：1条短信=1个红运灯笼，

                    全国共计200万个（抢完为止）

 

单位奖励：20条短信=1套纳福罐礼盒

                 全国共计10万套（抢完为止）

二元奖励：1条短信=1套二元版福字、财神

                全国共计50万套（2月2日 前抢完为止）

发短信即有奖

民俗体验会：剪纸、猜灯谜、写对联、品尝传统小吃等。

     以“送礼品”为理由，得名单的同时，得到邀约产说会的机会，并现场服务客户或推荐产品。

爱心答谢会：爱心感恩、感恩社会、感恩家人等。

            

爱的行动：送福—传福—得福

进门礼

参加产说会即有奖

（各单位自行准备）

荣誉奖励

评选规则：

相关奖励：

2014年3月《客服报》上荣誉表彰

短信量排名

全省前十的个人

短信量排名

本单位前十的个人

人均短信量排名

全省前三的单位

人均短信量排名

全省前十的部/课

获全省“2014爱心营业部/课”称号，及颁发奖杯

获全省“2014爱心大使”称号，及颁发证书

获当地“2014爱心大使”称号，及颁发证书  

获全省“2014爱心单位”称号，及颁发奖杯 

刊登客服报特别表彰，及颁发证书  

客服报征订量排名前50的个人