为落实总公司XX董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”指示精神，2014年个险渠道将以“奋进”为全年励志主题，为了抢抓机遇，在营销团队中倡导“奋进”文化，大力营造“奋进”氛围，全司上下一心，努力实现“奋力拓展，争先进位”的奋斗目标，圆满实现2014“开门红”，经公司总经理室研究决定，全市系统个险渠道一季度开展“奋进2014  论剑天山”业务竞赛，特制定本企划方案。

一、企划思路

奋进2014，首战开门红。只有抢先一步，才能领先一路。       2014年开门红以全员集中主打“XX5年”产品为核心，紧密围绕“抓精英、促全员”的工作主线，以业务发展为龙头，以队伍建设为依托，以客户积累为基础，组织“县支资源抢夺赛、21强团队排位赛、精英赛”三个层级联赛大力营造竞赛氛围，以“新增人力目标达成、长险举绩人力提升、精英带头达标、低零绩效人员转化”为经营重点，努力实现“精英6万、中等绩效人员3万、低零绩效人员1万”的奋斗目标，确保开门红业务队伍双目标圆满达成。

二、活动时间

2014年1月1日-3月31日。

三、企划目标

2014年一季度全市实现首年期交保费1600万元，短险保费  万元、其中短期意外险  万元，月均综合举绩 人、长险举绩   人，月均增员率5%。（各单位目标详见附件）。

四、产品策略

一季度全市集中主推福禄XX5年期产品，顺势销售10年期产品。

五、节奏安排及经营重点 

（一）开门红筹备阶段

1、集中招募阶段（2013年12月6日-12月20日）。

经营目标：参加培训的新增人力达至200人。

经营重点：为2014年储备有效人力，全市系统七个单位同步开展招募活动，6日为本次集中招募的意愿启动，7日-11日各单位进行职场面谈，12月12日市分公司组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市公司将借鉴神产模式高规格运作本场创说会，13日分公司组织新人培训班。各单位务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件1：《集中招募方案》）。

2、培训启动阶段（2013年12月15日-12月18日）。

经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人（即架构人力85%）。

经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市分公司定于12月15日至16日市分公司分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县支职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县支召开启动大会，通过主管催、电话督、上门请等各种手段确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。

3、客户积累阶段（2013年12月19日-12月31日）。

经营目标：实现客户积累10000人，业务员行动率达到85%。

经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访借口、以“福满卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市分公司将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件2：《客户拜访方案》）。