一、   方案目的

为营造竞赛氛围，充分调动全体营销将士工作积极性，助力公司价值考核转型，实现规模保增长，价值创新高，全力促成个人业务一季度业务目标圆满达成，特制定本方案。

二、    方案时间

2014年1月1日——3月31日

三、    统计口径

累计承保规模保费统计口径：2014年1月1日——3月31日承保，4月5日前客户签收，14日前回单且犹豫期内未退保的规模保费。

累计承保价值保费统计口径：2014年1月1日——3月31日承保，4月5日前客户签收，14日前回单且犹豫期内未退保的价值保费。

四、   方案对象

（一） 中心城市支公司负责人

（二） 全体在职营销员

五、   方案内容

（一）  中心城市支公司争先奖

按照竞赛期间累计承保价值保费进行排名，对全系统排名前40的中心城市支公司负责人奖励一个高端培训名额。同时入围前40强的中心城市支公司须一季度规模保费同比正增长，否则奖励取消。

各中心城市支公司2013年一季度规模保费（按签收回单口径统计）：

（二）开门红营销员层面奖励

1、  首周冠军奖

首周FYC前50名的营销员，将参加2014年百万赢销春季论坛暨MDRT推广活动。

FYC统计口径：1月1日——7日预收交单，且1月1日——1月31日承保，2月5日前客户签收，14日前回单录入系统，且犹豫期未退保保单的FYC。

2、  首月冠军奖

（1）   一月份FYC前100名的营销员，将参加2014年百万赢销春季论坛暨MDRT推广活动。同时一月份累计FYC排名各片区第一名的营销员，将获得何志光总裁亲笔题字的“开门红首月冠军”奖杯。

FYC统计口径： 1月1日——1月31日承保，2月5日前客户签收，14日前回单录入系统，且犹豫期未退保保单的FYC。

（2）   首月冠军奖入围人数10人及以上的分公司，可委派一名领队参加2014年百万赢销春季论坛暨MDRT推广活动。

3、  新春百强奖

二月份累计FYC前100名的营销员，将参加2014年百万赢销春季论坛暨MDRT推广活动。

FYC统计口径：2月1日——2月28日承保，3月5日前客户签收，14日前回单录入系统，且犹豫期未退保保单的FYC。

4、  首季霸主奖

一季度FYC排名各片区前列的营销员，将参加2014年百万赢销春季论坛暨MDRT推广活动。同时一季度累计FYC排名各片区第一名的营销员，将获得康典董事长亲笔题字的“开门红首季霸主”奖杯。

各片区具体名额分别为：东片区前100名，北片区前80名，西片区前60名，南片区前60名，共计300名。

FYC统计口径：1月1日——3月31日承保，4月5日前客户签收，14日前回单录入系统，且犹豫期未退保保单的FYC。

针对开门红营销员层面奖励，如营销员重复获得多个参会名额，则参会时只按一个名额统计，另外营销员排名也不进行递补。

六、 获奖机构和个人在2014年评优中资格优先

七、 请各分公司加强对本方案的宣导与追踪，并制定相应的配套方案